TOPTOY 視頻號一番賞活動
云體驗滿足了想看貨沒實物、想逛街沒時間的玩家,TOP TOY 更希望讓同好玩家自己站出來自己分享自己交流,所以孵化了“潮玩人類計劃”欄目。雞籠說:
潮玩人類計劃”是站在潮玩愛好者角度上看一下其他人(對潮玩)有什么樣的玩法,有怎么樣的心路歷程。讓潮玩愛好者(在直播中)找到共鳴。
而我本身也是潮玩愛好者,我也想看他們有什么樣的收藏,有什么樣的狠貨在手里跟別人分享。
對云體驗的用戶而言,直播中看別人的收藏過眼癮的同時,還能吸收有關(guān)潮玩的知識點。而站在分享者的一端,玩家的本性是愿意分享,但因為缺少分享渠道,或是自身沒什么關(guān)注度消磨了分享的意愿。
“潮玩人類計劃”剛好連接了分享者與觀看者之間的需要,愛好者既能享受云體驗,收藏者也有了分享討論的平臺。TOP TOY 身為欄目的組織者,多個維度把潮玩圈的人聚攏一處之外,玩家自發(fā)分享的內(nèi)容也反向啟發(fā)了新內(nèi)容誕生。
就如讓雞籠印象深刻的一期直播:
我們之前和一位主動報名參與分享,而且在廣州本地玩了 20 多年“變形金剛”的玩家聯(lián)系,他向我們展示了家里的收藏,我們也覺得他是非常有熱情的,就跟他約拍攝和采訪。
跟他聊的時候,他說自己在廣州,玩了 20 多年玩具模型。
對于潮玩的發(fā)展是非常了解的,從一開始人們在哪里去買這種模型和玩具,到慢慢這些地方都已經(jīng)衰敗了,又有什么新的買玩具和模型的地方受到了很多人追捧。
這一期的內(nèi)容就是他來貢獻給我們的。
他帶著我們一起去廣州,從一德路(改革開放后全國最大的玩具禮品專業(yè)市場)走到 TOP TOY,一路的過程都是他帶著我們分享他從小到現(xiàn)在去購買潮玩的地方以及他和潮玩的情感聯(lián)系。
諸如此類,主動參與直播分享的玩家還有很多。每期直播里分享的故事多了,觀眾和玩家情感累計也增多后,TOP TOY 直播本身存在的意義也開始改變。
TOP TOY 直播團隊還嘗試過在直播中把話語權(quán)也交出去。雞籠分享了一個“角色遞交”的故事:
有一次直播時,觀看者問我的問題超綱了,不是我認知范圍以內(nèi)的。轉(zhuǎn)頭我就跟直播間朋友們互動,問:誰能幫助解答?很多朋友在直播間里開始熱情地解答這個問題,其他人也就很熱絡(luò)地在直播間里聊了起來。
也是這種最淺顯但連接深的情感認同,讓 TOP TOY 從 3 月 18 日首播至今,有了最高單場20W+ 直播觀看人數(shù),平均每場 5W+、6W+ 觀看人數(shù)的增速。
門店直播:
打通線上線下,創(chuàng)造新的購買體驗
一場直播,預(yù)熱是重頭戲。
直播團隊會和TOP TOY的各個團隊打一場配合戰(zhàn),每場直播前,社群運營部門、門店、在線電商部門、微博都會發(fā)布預(yù)告,告知直播時間和內(nèi)容,直播團隊要做的,“就是把直播間的內(nèi)容做好,讓大家來了能夠喜歡上、能夠留在我們的直播間,成為我們的朋友,關(guān)注我們?!?/span>
雞籠對選擇視頻號作為主陣地也有自己的考慮,“其他平臺教育成本太高了,要從0到1把這個號給做起來是需要非常長的時間,而微信視頻號,相對會容易一些“,這里說的容易,是指視頻號打通微信支付生態(tài)、小程序生態(tài)、公眾號生態(tài)的多重優(yōu)勢,讓TOP TOY不是只通過單一渠道發(fā)展用戶,而是整個品牌一起通過多個渠道積累視頻號的用戶,讓賬號發(fā)展變得更容易。
TOP TOY快速發(fā)展的門店,也成了直播間觀眾的一個重要來源。雞籠也干脆發(fā)展了一批門店的一線同事們,不定期在TOP TOY官方視頻號開展門店自播,”TOP TOY的門店一線同事大家都很年輕,他們有自己對潮玩獨到的見解,而且他們非常具有表現(xiàn)的欲望和令人產(chǎn)生共情的能力,他們有自己獨到的特殊技巧。所以我們也想讓他們有更大的舞臺可以去展示自己,去展示我們品牌,和顧客建立更多的聯(lián)系?!?/span>
從線下到店顧客到直播間的觀眾,TOP TOY已經(jīng)有一個完整的轉(zhuǎn)化鏈路。