如果你想開一間咖啡館,但是沒有錢,怎么辦?很快就有同道中人響應(yīng),于是一個(gè)出五千,一個(gè)出三千,每個(gè)人出一些錢,資金就籌集起來了。沒錯(cuò),這就是眾籌。
你可以眾籌電影、眾籌買樓、眾籌游戲......似乎只有你想不到,沒眾籌做不到的。
其實(shí),眾籌起源很久遠(yuǎn)的,最早的淵源是佛祖釋迦牟尼,憑借著信仰,在中華大地上建起一座座氣勢(shì)恢宏的佛像和廟宇,并最終實(shí)現(xiàn)了自我修行和廣播信念,創(chuàng)造了東方文明最著名的宗教。
這是一種最原始的眾籌模式,釋迦牟尼在中華大地上的信徒——僧人們也是如此,中國歷史上的各地大小廟宇無不是民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的眾人之功,大家不圖金錢回報(bào),而遇到天災(zāi)或者饑荒,寺廟道觀也成為民眾避難之所。眾籌:是中小創(chuàng)業(yè)者向大眾籌集資金的一種商業(yè)模式。
眾籌需要三方參與:籌款人、投資人和眾籌平臺(tái)。籌款人:是具有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目,需要獲得資金的企業(yè)或個(gè)人。投資人:是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們根據(jù)自己的興趣對(duì)籌款人的項(xiàng)目進(jìn)行投資,達(dá)到約定的條件后得到一定的回報(bào)。眾籌平臺(tái):是撮合籌款人與投資人的平臺(tái),眾籌平臺(tái)一般會(huì)規(guī)定當(dāng)達(dá)到某種條件時(shí)籌款人籌款成功,在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。1、捐贈(zèng)模式:你給我錢我什么都不用給你。你投了100元,我謝謝你。2、獎(jiǎng)勵(lì)(回報(bào))模式:你給我錢我給你產(chǎn)品或服務(wù)。如你投100元,我送你一本書或者一箱橙子等物品。3、債權(quán)模式:你給錢后我還本金和利息。如你投100元,我送你101元。4、股權(quán)模式:你給我錢我給你公司股份。如你投100元,我送你0.1的股權(quán)。(注:國外眾籌可以是投資行為,國內(nèi)目前只能是購買行為)
眾籌模式可以讓加盟商即投資又消費(fèi)。眾籌成功的關(guān)鍵:
1、籌集天數(shù)恰到好處:眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢(shì),又短到給未來的支持者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上,籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。
2、目標(biāo)金額合乎情理:目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn)、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi),然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。
3、支持者回報(bào)設(shè)置合理:對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化,并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配,而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。
4、項(xiàng)目包裝:有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人,大多不具有包裝項(xiàng)目能力,我們可以幫忙。
5、定期更新信息:定期進(jìn)行信息更新,以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目,并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。
6、鳴謝支持者:給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁面中公開答謝他們,會(huì)讓支持者有被重視的感覺,增加參與的樂趣,這點(diǎn)也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。本文圖片來源:互聯(lián)網(wǎng);
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