據(jù)BabyCare官方介紹，2020年全渠道GMV已經(jīng)突破50億元，復(fù)合年增長率超過100%，要知道，這一指標(biāo)在2018年還僅為11億元，可見增長勢頭之迅猛。

體量大，且增長快。在一眾母嬰消費品牌（排除奶粉、童裝）當(dāng)中，BabyCare不僅銷量居首，增速也排在數(shù)一數(shù)二的位置。

10月30日，Babycare官宣“奶爸”男星李承鉉正式成為Babycare干濕棉巾代言人(成人系列)，開啟以“誰還不是個寶寶”為主題的雙十一預(yù)熱活動。在同名主題TVC和價值299元明星同款禮盒的助力下，一時間網(wǎng)絡(luò)熱議不斷，官博互動近百萬，相關(guān)話題TAG，#誰還不是個寶寶#、#李承鉉喊誰寶寶#短短幾天破7億，全網(wǎng)曝光破10億，店鋪新客及明星代言品類新客顯著提升。

圖片來源：Babycare

11月11日，京東超市與消費內(nèi)容社區(qū)什么值得買聯(lián)合發(fā)布《Z世代父母線上消費趨勢報告》，babycare高居母嬰爆品推薦榜第一。

《Z世代父母線上消費趨勢報告》

誕生于線上的新消費品牌達(dá)到一定規(guī)模后，紛紛布局線下，開設(shè)體驗門店，成為全渠道擴張的有效手段。

BabyCare雖然起盤于線上渠道，但近兩年越來越重視線下渠道的鋪設(shè)。尤其母嬰賽道，若只有線上渠道，線下沒有鋪貨和展示，難以打造用戶信任度。這場大考，Babycare交出怎樣的答卷？

BabyCare線下渠道僅鋪設(shè)進(jìn)入了母嬰店。2018年一年之內(nèi)，BabyCare首次覆蓋了全國2000家母嬰店，母嬰店銷售占比10%。到2020年，線下已進(jìn)入2萬家線下門店，包括KA還有百貨布局，上海的新力，貴陽國貿(mào)，包括云南百貨，包括盒馬鮮生、永輝超市。

圖片來源：Babycare

BabyCare的銷售渠道分為直銷和分銷，直銷占比92%，分銷占比8%。也就是說，線下渠道除了母嬰專賣店之外，還可以通過省代理商供貨。

根據(jù)專家訪談獲悉的數(shù)據(jù)顯示，2019年時，BabyCare在全國有30個省級代理商，BabyCare的終端毛利率為30%，其省級代理商毛利率為15%，省級代理商的返點值為2%。沒有設(shè)置二級分銷，是因為沒有給二級經(jīng)銷商留出毛利空間。

據(jù)了解，BabyCare對省級代理商的服務(wù)較好，會派市場專員幫助省級代理商開拓終端商，甚至?xí)椭麄兣c終端商談合作，然后將合作權(quán)轉(zhuǎn)交給省級代理商。省級代理商通常都能獲得費用支持，該費用占BabyCare總費用的5%，但這筆費用不單獨計算，支持費用與毛利打包。

這使得BabyCare省級代理商的粘性很高。

BabyCare支持終端貨架，但對終端商的選擇有一定要求，需要終端商保證銷量。BabyCare同款產(chǎn)品的線下零售價會比線上的活動價高，可以給終端商保留利潤空間。

此外，BabyCare也有自己的母嬰品牌店，最新數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1Q2開了17家新店，總數(shù)達(dá)到42家。

從2020年開始，Babycare開始鋪設(shè)自營的品牌形象門店，以“線下門店導(dǎo)購引導(dǎo)+線上客服陪伴+會員社群維系”的方式，打通全渠道鏈路，解決門店后顧之憂。

對于誕生于線上的新消費品牌的體驗店來說，線下門店一方面能夠拓展全渠道的曝光率，更重要的是，它們更追求用沉浸式的場景、真實的產(chǎn)品服務(wù)，給用戶創(chuàng)造線上無法實現(xiàn)的體驗價值。

在線下終端體驗的過程中，門店導(dǎo)購會引導(dǎo)用戶添加客戶號，就可以享受內(nèi)部折扣及售后服務(wù)，打造自有私域流量池，通過發(fā)起產(chǎn)品免費試用活動及時收獲使用體驗，并快速做出調(diào)整。

圖片來源：Babycare

由于母嬰品類的特殊性，“信任”才是購買關(guān)系成立的前提，完善私域運營也成為了母嬰品牌保持增長的“鑰匙”，私域也是Babycare的關(guān)注重點。因此，用戶在門店享受到的咨詢服務(wù)，在線上同樣享受24小時智能客服，持續(xù)在線幫助客戶答疑，時刻關(guān)注用戶的需求，解決問題。

從無微不至的用戶體驗中，消費者很快就被品牌所俘獲，形成忠實的品牌擁戴者。

并且，Babycare打通了線上線下不同鏈路渠道的會員體系和CRM體系。因此，消費者能夠足不出戶的線上下單，享受同等的待遇。線上線下會員權(quán)益互通共享，很好地豐富了消費者服務(wù)場景，有效提高消費者服務(wù)體驗。

Babycare的消費者也無需擔(dān)心線下終端的假貨竄貨問題。Babycare在產(chǎn)品上更新了一物一碼的防偽標(biāo)簽，解決了過去只能通過電話、短信、網(wǎng)站等方式的落后防偽方式。新版防偽標(biāo)簽，只需要用微信掃一掃即可。

圖片來源：Babycare

像紙尿褲這樣的品類上，Babycare還采用了二維碼外碼+物流碼內(nèi)碼的方式雙重驗證，給媽媽們最安全的保障。

圖片來源：Babycare

圖片來源：Babycare

從品牌商的角度，數(shù)字化貫通了全渠道運營，實現(xiàn)消費者用戶畫像構(gòu)建&識別、商品品類庫構(gòu)建&識別、智能化運營+客服、精準(zhǔn)營銷、驅(qū)動零售業(yè)務(wù)快速增長。不僅解決線下門店過往的產(chǎn)品品類單一、售后服務(wù)不完善的傳統(tǒng)問題。同時還通過統(tǒng)一的全鏈路管理，進(jìn)一步完善線上線下同頻共振，做24小時式陪伴式服務(wù)

我們常說，一物一碼是產(chǎn)品與用戶交流的在線化觸點，如果僅僅是防偽，未免有點牛刀割雞。

在一物一碼之上，Babycare可以通過防偽的需求吸引用戶，將用戶引導(dǎo)至私域陣地。例如，用戶掃碼驗證后，關(guān)注Babycare服務(wù)號并與用戶會員賬戶打通，給予積分獎勵。通過這種方式提高線下用戶的觸達(dá)率，并且在一物一碼連接到CDP會員數(shù)據(jù)體系下，使品牌商清楚地洞察用戶的使用數(shù)據(jù)。

一物一碼還能與導(dǎo)購賬戶關(guān)聯(lián)，去精準(zhǔn)地推動非直營的門店終端為品牌商傳播活動，借力打力。常見的做法是通過產(chǎn)線關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品碼和包裝箱碼的數(shù)據(jù)打通。終端門店收貨后，掃箱碼綁定產(chǎn)品并了解終端用戶的掃碼活動。當(dāng)終端用戶掃產(chǎn)品碼參與活動后，終端就將獲得推廣的激勵。

近日成功上市的孩子王，設(shè)立了300多家門店作為服務(wù)場景，通過CDP將3300萬會員資料全部數(shù)字化，建立了400+個基礎(chǔ)用戶標(biāo)簽和1,000+個智能模型。然后，利用數(shù)據(jù)輔助7000名導(dǎo)購與用戶互動，形成一對一的顧問式服務(wù)，大大提升用戶的忠誠度和復(fù)購率。據(jù)統(tǒng)計，孩子王98%的收入都來自于老用戶，2019年營收接近90億元。

通過企業(yè)微信，品牌商就能很好地解決管理導(dǎo)購的難題。

在企微的賦能下，品牌商建立起導(dǎo)購賬戶管理，并提供與導(dǎo)購賬戶打通的品牌社交云店，實現(xiàn)1對1精準(zhǔn)營銷。借助社交云店的“路由器”效應(yīng)，整合線上線下的服務(wù)資源（如會員社群、智能客服）和用戶資源（公私域用戶、門店客流），搭建360°全天候貼身服務(wù)的獨特體驗優(yōu)勢。

在數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型的浪潮中，Babycare針對目前線下母嬰門店業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)狀，整合產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理、倉儲配送渠道以及用戶體驗、售后服務(wù)等多個體系，打通渠道鏈路，對已有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全品類集成化升級，形成圍繞孕嬰童人群一站式全方位服務(wù)，真正實現(xiàn)“門店品牌系列化，產(chǎn)品特色化，服務(wù)個性化”。