那些會說話的人之所以會獲得成功,并不在于他說了多少話,而在于他掌握了說話的時機。正所謂“言多必失”,成功者更注重把握說話的時機,不管在什么場合都顯得落落大方,說話的時候說得很充分,不該說的時候一句話也不說。口齒伶俐,在各種場合口若懸河、滔滔不絕,這是很多人所向往的場景,但如果自己在不適當?shù)臅r機口無遮攔,說了錯話,說漏了嘴,這也是難以彌補的過失。著名作家大仲馬說過:“不管一個人說得多好,你要記住,當他說得太多的時候,終究會說出蠢話來。”我們每個人都應(yīng)牢牢記住這句至理名言,要明白言不在多,但一定要把握說話的時機,這樣才能深入地影響對方的心理。
正所謂“靜者心多妙,超然思不群”。一些習(xí)慣于滔滔不絕的人往往是最沉不住氣的人,一旦遇到了冷靜的對手,他就很容易失敗,因為急躁的心情讓他們沒有時間考慮自己的處境與位置,也不會靜下心來思考有效的對策。
言不在多,少說話可以使自己有更多的時間思考,經(jīng)過思考之后,再找準說話時機,這樣說出的話會更精彩。在日常交際中,我們應(yīng)該少說話,特別是當一個比自己更有經(jīng)驗的人在場的時候,如果自己說得太多了,就無疑于自曝其短,這樣繼續(xù)下去的結(jié)果將對自己很不利。一家小公司與一家大公司進行了一次關(guān)于毛衣的談判,大公司的代表依仗自己的實力,滔滔不絕地向?qū)Ψ浇榻B情況,而小公司的代表則一言不發(fā),埋頭記錄。大公司的代表講完后,征求對方代表的意見。小公司的代表好像突然睡醒了一樣,迷迷糊糊地回答說:“哦,講完了?我們完全不明白,請允許我們回去研究一下?!庇谑?,第一輪會談結(jié)束。幾星期后,談判重新開始,小公司的代表聲稱自己的技術(shù)人員沒有搞懂對方的講解。結(jié)果大公司代表沒有辦法,只好再次給他們介紹了一遍。誰知,講完后小公司代表的態(tài)度仍然不明朗,仍是要求道:“我們還是沒有完全明白,請允許我們再回去研究一下?!本瓦@樣,結(jié)束了第二次的會談。過了幾天后,第三次會談時小公司的代表還是一言不發(fā),在談判桌上故伎重演。唯一不同的是,這次他們告訴大公司,一旦有討論結(jié)果會立即通知對方。過了一段時間,大公司覺得這次合作已經(jīng)沒戲的時候,小公司的代表找上門來開始談判,并且拿出了最后的方案,以迅雷不及掩耳之勢逼迫大公司,使大公司措手不及。最后,達成了這項明顯有利于小公司的協(xié)議。一家小小的公司居然能夠打敗大公司,在談判中獲得成功,關(guān)鍵在于小公司懂得沉默,懂得掌握說話的時機。在說話時機尚未成熟的時候,他們一直不說話,使對方摸不著頭腦,盲目驕傲自大,同時也為自己贏得了時間去研究對手的方案,給了大公司措手不及的一擊。可見,說話看準時機比多說話更有效,它能起到滔滔不絕完全達不到的效果。那么,在日常生活中,我們該如何看準說話的時機呢?1.占據(jù)優(yōu)勢時少說話
在談話過程中,如果我們完全占據(jù)了優(yōu)勢位置,這時候就需要少說話,正所謂“桃李不言,下自成蹊”,對方在無措之時自會露出破綻。
2.不了解情況時少說話
有時候,在不了解對方的情況時不要盲目地亂說,這有可能會給對方提供可乘之機,使自己遭受很大的損失。所以,在不了解對方情況的時候,不要輕易把話說出口,需要謹慎用語。
3.氣憤時少說話
當自己或?qū)Ψ降那榫w正處于激烈的時候最好少說話,這時候一旦開口不慎就會引發(fā)一場爭執(zhí)。最佳的說話時機是等雙方都冷靜下來,能夠心平氣和地談話時再安排時間交談,只有這個時候雙方的交流才能順利進行下去。
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