網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別你了解多少?
發(fā)布時間:2016-10-28 12:00:00
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式和手段,與傳統(tǒng)營銷同屬現(xiàn)代市場營銷理論,兩者既有相同點,又存在明顯的區(qū)別。有效整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷策略和手段,更好地喚起顧客對產(chǎn)品的注意,滿足顧客需要,是企業(yè)營銷者必須研究的重要課題。
1.目標(biāo)相同
作為現(xiàn)代市場營銷理論的重要組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)都是通過發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求來實現(xiàn)銷售,創(chuàng)造利潤。
2.活動范疇相同
網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的活動范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售、促銷、了解消費(fèi)者的評價及反饋等,涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過程。
3.圍繞中心相同
網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都以消費(fèi)者為中心,圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù),通過滿足消費(fèi)者的需求實現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都需要企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為中心,通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求,然后有針對性地去滿足這些需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開的營銷活動,它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.營銷環(huán)境不同
市場營銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),而網(wǎng)絡(luò)營銷除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外,還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ),通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化,消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。
2.目標(biāo)市場不同
在傳統(tǒng)市場營銷活動中,目標(biāo)市場的選擇多是針對某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場則更多的是個性需求者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息,了解不同消費(fèi)者的不同需求,從每一個消費(fèi)者身上尋找商機(jī),并針對每一個消費(fèi)者制定相應(yīng)的營銷策略,為其提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。
3.營銷策略不同網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬環(huán)境下開展?fàn)I銷活動,顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息,無法直觀感覺和試用,因此,在營銷策略上,企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求,設(shè)計產(chǎn)品及產(chǎn)品展示,制定相應(yīng)的營銷策略。
(1)產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品的實體,企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點、品質(zhì)及為用戶提供的服務(wù)展示出來。理論上講,一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。目前,適于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是比較直觀和容易識別的產(chǎn)品,如電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌策略。
(2)價格策略。傳統(tǒng)營銷中制定產(chǎn)品價格重點考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標(biāo)利潤。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù),網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取雙贏的定價策略對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價。一方面充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力,另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費(fèi)用,與消費(fèi)者分享因成本降低帶來的價值增值。
(3)渠道策略。傳統(tǒng)營銷的銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件,產(chǎn)品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)(分銷商)的迂回模式來實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷主體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通,實現(xiàn)直銷,借助于第三方物流減少對庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴,降低流通費(fèi)用和交易費(fèi)用;無形產(chǎn)品則可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。
(4)促銷策略。傳統(tǒng)營銷運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等各種促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,人員推銷作為直銷的手段難以采用,網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷的主要手段,并且促銷內(nèi)涵和實現(xiàn)方式更為豐富。
促銷的實質(zhì)是信息溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤?,提高了消費(fèi)者的參與度和積極性。
4.溝通方式不同
傳統(tǒng)營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營銷中交易雙方通過網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下,作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營銷推廣的重要工具。
首先,從用戶的角度看,互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示,有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買產(chǎn)品前會上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖中的AISAS模型,搜索作為整個消費(fèi)行為最重要的瓶頸,搜索結(jié)果的有無、搜索結(jié)果的好壞會直接對消費(fèi)行為造成影響,通過分享成倍擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評論對購物決策的影響已經(jīng)逐漸超過傳統(tǒng)媒體。
其次,網(wǎng)絡(luò)營銷的效果優(yōu)于其他媒體?;谟脩魯?shù)據(jù)庫的分析,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時,互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購后評價這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺。大大提高了用戶的購物效率,能夠使?fàn)I銷直接產(chǎn)生購買效果。
最后,網(wǎng)絡(luò)對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)廣告相對于其他媒體廣告將在較長時間內(nèi)保持較快的增長速度。