做了網(wǎng)站的朋友們都應(yīng)該知道,網(wǎng)站做了之后沒(méi)人來(lái)看肯定沒(méi)效果。那么怎么讓人來(lái)到你的網(wǎng)站?眾所周知,中國(guó)最大的搜索引擎是百度,所以很多企業(yè)都選擇了百度付費(fèi)推廣。那么今天,我就來(lái)聊一聊百度付費(fèi)推廣。
首先大家先要清楚百度付費(fèi)推廣的原則:競(jìng)價(jià)排名。顧名思義,競(jìng)價(jià)排名就是按照關(guān)鍵詞的出價(jià)(單次點(diǎn)擊價(jià)格)來(lái)排名,誰(shuí)出的價(jià)格高誰(shuí)就排到前面。在這里不得不談一下魏則西事件,騰訊網(wǎng)6月4日發(fā)布:
自從魏則西事件后,百度做了五大調(diào)整。其中對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)影響最大的就是:推廣位減少到四個(gè)!
推廣位減少,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以與之前相比企業(yè)的花費(fèi)自然而然的就上升了。我們公司也在投百度付費(fèi)推廣,之前也走了一些彎路、花了一些冤枉錢(qián)。于是我總結(jié)了過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn),與大家分享:如何用更少的錢(qián)獲得更多的詢(xún)盤(pán)。首先為大家推薦六個(gè)方法:
從中我重點(diǎn)講一下【關(guān)鍵詞質(zhì)量度】和【無(wú)效點(diǎn)擊】。大部分企業(yè)花了很多的“冤枉錢(qián)”都來(lái)自于此。
一、關(guān)鍵詞質(zhì)量度:
我們先了解一下關(guān)鍵詞質(zhì)量度有什么用?
質(zhì)量度分為0-10分,質(zhì)量度越高越省錢(qián)。那么如何提升質(zhì)量度?
在這里要注意了,你的網(wǎng)站千萬(wàn)不能有flash動(dòng)畫(huà),或者用的是動(dòng)態(tài)頁(yè)面。區(qū)分你的網(wǎng)站是否是動(dòng)態(tài)頁(yè)面很簡(jiǎn)單,你只要在瀏覽器里面打開(kāi)你的網(wǎng)站:
如果你的網(wǎng)址后綴是以asp、aspx、php、jsp等結(jié)尾的,那么就是動(dòng)態(tài)的頁(yè)面。會(huì)影響網(wǎng)站打開(kāi)速度和關(guān)鍵詞質(zhì)量度。而以html、htm等結(jié)尾的就是靜態(tài)的頁(yè)面。
二、無(wú)效點(diǎn)擊:
指不是意向客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站,或者網(wǎng)站本身問(wèn)題導(dǎo)致推廣成本提升。
我們的網(wǎng)站投了付費(fèi)推廣,有用戶點(diǎn)擊可是詢(xún)盤(pán)很少。那么這個(gè)很可能就有無(wú)效的點(diǎn)擊。
(一)關(guān)鍵詞投錯(cuò)
如:每天在百度搜索【防盜門(mén)】的有1656個(gè)人。然后也有一些防盜門(mén)廠家用這個(gè)關(guān)鍵詞做了付費(fèi)推廣。那么這里就要思考了,這1656個(gè)人中到底是消費(fèi)者多,還是經(jīng)銷(xiāo)商多?消費(fèi)者會(huì)不會(huì)也會(huì)搜索防盜門(mén)?我的目標(biāo)客戶一般會(huì)搜索什么詞?所以就可以得出,消費(fèi)者也有可能在百度里面搜索防盜門(mén),這部分進(jìn)來(lái)的就是無(wú)效流量。如果你的關(guān)鍵詞選擇的是【防盜門(mén)廠家】,那么搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者就大大的減少,而防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的人就增加了。
(二)匹配模式錯(cuò)誤
關(guān)鍵詞匹配模式這個(gè)太重要,很多企業(yè)(包括我們自己)都在這花了不少的冤枉錢(qián)。如果你會(huì)經(jīng)常關(guān)注“搜索詞報(bào)告”,那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞自己明明沒(méi)投,但是就會(huì)有用戶搜索進(jìn)來(lái)。因?yàn)閮?nèi)容比較多,這里就不細(xì)聊了。如果有機(jī)會(huì)可以來(lái)參加我們的免費(fèi)培訓(xùn)。
(三)移動(dòng)端(手機(jī)百度)付費(fèi)
百度付費(fèi)推廣后臺(tái),有一個(gè)默認(rèn)的功能,當(dāng)你在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)PC端出價(jià)是10元,那么他會(huì)默認(rèn)你移動(dòng)端也出價(jià)10元!有一些企業(yè)這里又白白浪費(fèi)了錢(qián)。
舉兩個(gè)案例:
大家可以看到,在手機(jī)百度里面搜索【防盜門(mén)廠家】,然后點(diǎn)擊了第一個(gè)付費(fèi)推廣鏈接。進(jìn)去后居然是電腦版的網(wǎng)站!它里面的導(dǎo)航按鈕非常小,客戶很難點(diǎn)擊到想了解的內(nèi)容。用戶體驗(yàn)度不高。大家再看看下面一個(gè)案例:
他也是做了付費(fèi)推廣,但客戶點(diǎn)擊后出現(xiàn)的網(wǎng)站根本打不開(kāi)!
大家都知道現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨,我們的客戶基本上也都有手機(jī),那么如何做百度移動(dòng)端推廣呢?這里給大家五點(diǎn)建議:
關(guān)于無(wú)效點(diǎn)擊,有些點(diǎn)大家可以對(duì)號(hào)入座,看看自身是否有遇到這些問(wèn)題。在做百度付費(fèi)推廣中,還要注意一個(gè)原則:
它是一個(gè)不斷測(cè)試、分析、調(diào)整的過(guò)程,其中分析數(shù)據(jù)很重要。像我們公司,就專(zhuān)門(mén)記錄“日流量報(bào)表”、“日詢(xún)盤(pán)跟進(jìn)表”、“數(shù)據(jù)分析表”。有這些數(shù)據(jù)后,就可以清楚的知道投資回報(bào)率、詢(xún)盤(pán)率和成交率。為今后的調(diào)整提供了方向。
以上主要分享付費(fèi)推廣中省錢(qián)的兩個(gè)方法,還有另外四個(gè)方法因?yàn)閮?nèi)容比較多,我在這里就先不分享了。如果要詳細(xì)了解,可以添加我的私人微信:13626792359。同時(shí)我們也會(huì)定期開(kāi)辦免費(fèi)的培訓(xùn),也可以來(lái)參加。
最后提醒一下所有做百度付費(fèi)推廣的企業(yè)朋友們,百度付費(fèi)推廣只能解決流量的問(wèn)題,也就是說(shuō)能夠讓客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站。但我們最終要的是詢(xún)盤(pán),所以大家要密切關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率(詢(xún)盤(pán)量/網(wǎng)站流量)。換句話說(shuō)就是要思考:客戶來(lái)到你的網(wǎng)站之后,能不能使他發(fā)起詢(xún)盤(pán)。這個(gè)與網(wǎng)站的布局、賣(mài)點(diǎn)邏輯、設(shè)計(jì)有關(guān)。
這幅圖很直觀的體現(xiàn)了普通網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的區(qū)別。假如你平時(shí)一個(gè)月花2000元投百度,獲得5萬(wàn)的銷(xiāo)售額。那么升級(jí)成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站后,就可以獲得75萬(wàn)的銷(xiāo)售額。當(dāng)然這里面需要做的工作也有很多。想了解的朋友們,可以撥打電話15355308393(陳小姐)免費(fèi)咨詢(xún)。