為啥我市90%企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都花冤枉錢(qián)
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)搜索設(shè)置存在缺陷
2012-04-10
■記者 程娉婷 近兩年,我市眾多中小企業(yè)開(kāi)始尋找集約型經(jīng)營(yíng)模式,進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。不過(guò),絕大多數(shù)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)途中并非一帆風(fēng)順。如何利用好電子商務(wù)使企業(yè)快速盈利?用互聯(lián)網(wǎng)迅速打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里?不少企業(yè)主都被這些問(wèn)題深深困擾。8日,記者帶著疑問(wèn),走訪了東方五金網(wǎng)和幾家在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拔得頭籌的企業(yè),透析他們?nèi)俚姆▽殹?img src="http://img.easthardware.com/upload/y/y3/ykit/picture/2012/08/28/d57ff8a6-58f4-4d35-9641-1b5e10924848.jpg" alt="永康市東方五金電子商務(wù)有限公司" />
和熙門(mén)業(yè):充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源
和熙門(mén)業(yè)是永康市永燦工貿(mào)有限公司旗下企業(yè),在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞,搜索473個(gè)結(jié)果,意味著有473個(gè)入口可供輕松找到和熙門(mén)業(yè)官方網(wǎng)站。令人驚訝的是,能有這么多的鏈接,和熙門(mén)業(yè)并沒(méi)有參與任何付費(fèi)推廣。 “主要是充分利用自然排名、QQ、微博、企業(yè)QQ空間等免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)發(fā)布信息,客戶可以時(shí)不時(shí)地看到我們的宣傳活動(dòng),促進(jìn)合作?!闭f(shuō)話問(wèn),永燦公司的總經(jīng)理方美燦又通過(guò)微博發(fā)布了一條關(guān)于春季木門(mén)防潮保養(yǎng)的注意點(diǎn),并在文章后附上了公司的網(wǎng)址,這樣,又多了一個(gè)鏈接入口。 記者點(diǎn)擊進(jìn)入該頁(yè)面,發(fā)現(xiàn)他們建立了電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),通過(guò)“線上推廣、線下成交”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,把這單生意交給消費(fèi)者所在地的經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們直接將門(mén)賣(mài)給消費(fèi)者。有總公司這樣幫忙招攬生意,做和熙木門(mén)的代理相對(duì)就輕松多了。 在“我與和熙的故事”一欄,收集的是各地經(jīng)銷(xiāo)商與和熙合作的點(diǎn)滴故事,每篇文章的點(diǎn)擊率都不低。《千里送門(mén)套》講訴了湖南的一對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商夫婦急客人所急,連夜開(kāi)著小轎車(chē)給客戶送貨的故事,人氣很旺,有100多次的瀏覽量。來(lái)自江西的小陳就是被經(jīng)銷(xiāo)商的故事所感動(dòng),與“和熙”成為合作伙伴。 “我們是結(jié)合訪客點(diǎn)擊率來(lái)安排網(wǎng)站欄目擺放位置的,點(diǎn)擊率越高說(shuō)明訪客越感興趣,跟我們合作的機(jī)會(huì)也就越大。從后臺(tái)軟件顯示數(shù)據(jù)來(lái)看,每位訪客來(lái)我們網(wǎng)站每人大約都會(huì)點(diǎn)擊20多個(gè)頁(yè)面,平均逗留時(shí)長(zhǎng)40多分鐘?!狈矫罓N說(shuō),“以前公司只利用傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售,相對(duì)來(lái)說(shuō)影響力稍顯薄弱,自從去年12月接受東方五金網(wǎng)的建議開(kāi)始對(duì)公司官方網(wǎng)站進(jìn)行改版后,到現(xiàn)在每天可以接到5個(gè)左右從網(wǎng)站獲得我們信息后的業(yè)務(wù)垂詢來(lái)電。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的改版確實(shí)帶來(lái)了效果?!?/span>
可旺公司:精準(zhǔn)設(shè)置搜索關(guān)鍵詞
今年2月初,可旺工貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理陳笑穎,悄然充值了1000元,在谷歌搜索引擎中投放廣告,開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
讓陳笑穎有信心去參與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。這場(chǎng)由市經(jīng)信局和東方五金網(wǎng)聯(lián)合主辦的培訓(xùn)讓她認(rèn)識(shí)到全國(guó)13億人口就有5.13億網(wǎng)民,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力非凡,她底氣更足了??磥?lái),只要在營(yíng)銷(xiāo)上有技巧地加大投入,小企業(yè)也可以以小博大,取得豐碩的成果。
在東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍的指導(dǎo)下,陳笑穎認(rèn)真分析了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并把消費(fèi)者的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上,針對(duì)的市場(chǎng)和客戶更精準(zhǔn)。
對(duì)公司生產(chǎn)的家居用品,陳笑穎分析出印度市場(chǎng)潛力最大,所以她在谷歌搜索引擎里設(shè)置的關(guān)鍵詞就是“印度最流行的2012款家具用品”。開(kāi)通網(wǎng)站的短短三天時(shí)間里,陳笑穎就接到了8個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的詢問(wèn),并已有談妥的訂單。一個(gè)多月,她投入的1000元還沒(méi)花完,接到的訂單已超200萬(wàn)元。
“目前還與兩個(gè)土耳其客商在洽談中?!眲傇诟袊@網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的神奇,陳笑穎的手機(jī)又響了,泰國(guó)、新加坡的幾個(gè)客戶相繼來(lái)電,洽談采購(gòu)一批健身器材事宜。
在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前,該公司的年產(chǎn)值一直維持在1000萬(wàn)元左右,而且長(zhǎng)期被供貨廠家拖著貨款,發(fā)展受限。自投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后,到3月底前,銷(xiāo)售額已超500萬(wàn)元,已是去年全年的50%?!拔覀円呀?jīng)打破裹足不前難再發(fā)展的局面,很有信心完成今年實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。”陳笑穎底氣十足。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售瓶頸在哪里
有“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教父”之稱的深圳單仁資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)單仁先生曾說(shuō):“錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng),錯(cuò)過(guò)的不是一次機(jī)會(huì),而是一個(gè)時(shí)代?!钡嗟挠揽灯髽I(yè)家卻說(shuō):“電子商務(wù)太空太虛,花錢(qián)投入都是打水漂?!?/span>
“很多企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),第一步都從建立企業(yè)官方網(wǎng)站開(kāi)始。我們建網(wǎng)站是希望它有銷(xiāo)售力,但很多網(wǎng)站做了,沒(méi)有點(diǎn)擊率,或者有點(diǎn)擊率卻沒(méi)有成交量,轉(zhuǎn)化率為零,那就等于這筆錢(qián)白投了。”厲志軍說(shuō),“這種情況并不少見(jiàn),我市企業(yè)90%都花了冤枉錢(qián)。企業(yè)投資去做付費(fèi)推廣,但沒(méi)有設(shè)定好搜索關(guān)鍵詞,或者感興趣的人進(jìn)入官方網(wǎng)站了,卻只逗留片刻,那等于高昂的每次12元的點(diǎn)擊推廣費(fèi)已被扣去,但效益卻沒(méi)有產(chǎn)生?!卑Y結(jié)在哪里?
》》》 網(wǎng)頁(yè)展示內(nèi)容太簡(jiǎn)單
厲志軍這兩年前后承做了近8000個(gè)網(wǎng)站,他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)官方網(wǎng)站首頁(yè)內(nèi)容很多都只是展示公司廠房形象和簡(jiǎn)單的一段公司簡(jiǎn)介,甚至都沒(méi)有展示自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,那網(wǎng)站自然不會(huì)有銷(xiāo)售力。
隨后,厲志軍在百度搜索引擎里輸入“木門(mén)”,在搜索出來(lái)的幾個(gè)木門(mén)企業(yè)中,他點(diǎn)擊了其中排名第一的我市一家木門(mén)企業(yè)網(wǎng)站:“這是付費(fèi)買(mǎi)排名的企業(yè)網(wǎng)站,點(diǎn)擊一次至少被扣去12元?!痹谶M(jìn)入該公司官方網(wǎng)站后,只能看到一張一對(duì)情侶的合影,頁(yè)面上并沒(méi)有展示該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,也沒(méi)有告訴來(lái)訪的經(jīng)銷(xiāo)商加盟該公司將得到何種優(yōu)惠和回報(bào)。進(jìn)網(wǎng)站的人自然就沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)擊看下去的興趣,隨即會(huì)關(guān)了走人。
》》》 搜索詞受限
而打開(kāi)我市另一家杯業(yè)企業(yè)網(wǎng)站,展現(xiàn)的也只是公司的廠房形象和公司簡(jiǎn)介。在搜索時(shí),只有將公司的全名一字不漏地輸入才能找到該公司的入口,以保溫杯等字樣搜索,根本沒(méi)辦法找到該企業(yè)。
“永康企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前存在的兩大弊端是打錯(cuò)廣告、做錯(cuò)網(wǎng)站,我們必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的,要確認(rèn)你的目標(biāo)消費(fèi)者的需求?!眳栔拒娍偨Y(jié),當(dāng)前有兩種最簡(jiǎn)單的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),一是搜索引擎優(yōu)化,對(duì)關(guān)鍵詞有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)置。二是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)微博、博客、視頻、百度百科、知識(shí)問(wèn)答等各種網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源來(lái)增加入口。如果你沒(méi)時(shí)間那就做付費(fèi)推廣,如果你有時(shí)間,那可以利用免費(fèi)資源去做,前提都是一定要定位精準(zhǔn)客戶,再設(shè)置吸引精準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵詞,只有找對(duì)客戶說(shuō)對(duì)話才會(huì)有錢(qián)收。
東方五金網(wǎng)將全力幫助企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。
免費(fèi)參加由市經(jīng)信局主辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話:4007-111-011ytxinxin.comwww.abbcc.net
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