剛剛開始做微商是不是刷圈過多擔(dān)心被好友屏蔽?是不是擔(dān)心刷圈產(chǎn)品沒人買?是不是擔(dān)心自己不被信任?不要焦慮,現(xiàn)在隨小編一起來了解微信朋友圈的營(yíng)銷技巧吧。
先來給大家介紹兩個(gè)要對(duì)它們sayno的刷圈方式:
第一點(diǎn),不能盲目的去刷屏。一味發(fā)產(chǎn)品,不停刷屏,很快就會(huì)遭到很多朋友的厭煩,這就是傳說中的自殺式營(yíng)銷!簡(jiǎn)單來講可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受,時(shí)不時(shí)發(fā)些勵(lì)志,正能量的東西。要先把微信號(hào)養(yǎng)成多數(shù)朋友都喜歡的。
第二點(diǎn),不要將刷圈數(shù)量集中在某一個(gè)時(shí)間段,而后很久沒有任何銜接刷圈狀態(tài)。這樣直接導(dǎo)致信息斷層,之前發(fā)過的狀態(tài)很快就淹沒在大家的朋友圈了。一定要有規(guī)劃,有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)刷圈數(shù)量、時(shí)間哦。
總體來講,可以分為以下六個(gè)方面。
第一方面:個(gè)人定位。分析自我,定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒有一個(gè)定位,內(nèi)容顯得很雜亂,不符合自己的個(gè)性,不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈,一定是能彰顯個(gè)性,表露優(yōu)點(diǎn),以及貼近生活。比如說顏值高、會(huì)寫作、懂護(hù)膚、愛旅行、愛美食等等??傊阌袃?yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來,讓別人知道,三人行必有我?guī)?,總有人?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造個(gè)人品牌,就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面,而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。微信名字、頭像、個(gè)性簽名等所有能展現(xiàn)出來給別人看的都是跟你個(gè)性相關(guān)的。有一點(diǎn)不得不提的是,進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師,做自己喜歡的事才會(huì)有激情,才會(huì)用心去做。記住,選你所愛,愛你所選。
第二方面:分析朋友圈內(nèi)客戶類型,并對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在我們給自己有了準(zhǔn)確的定位之后,也要給我們朋友圈內(nèi)的朋友們進(jìn)行分類定位,特定的產(chǎn)品或消息推送給特定的群體。針對(duì)朋友圈的年齡、職業(yè)、消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況、尤其是每位潛在客戶的喜好、關(guān)注品類等情況進(jìn)行仔細(xì)研究,揣摩朋友們消費(fèi)心理。合理優(yōu)化圈內(nèi)朋友類型,并用標(biāo)簽形式對(duì)朋友們進(jìn)行分類記錄。一些有針對(duì)性的刷圈狀態(tài),可以推送給相應(yīng)人群。比如經(jīng)過一段時(shí)間地觀察,朋友圈內(nèi)有一些朋友對(duì)嬰兒類產(chǎn)品的確無任何興趣,那么我們?cè)诎l(fā)類似寶寶產(chǎn)品時(shí)候,可以屏蔽這類型朋友哦。
第三方面:仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量,值得注意的是堅(jiān)持原創(chuàng)很重要。
關(guān)于這一點(diǎn),其實(shí)很多人都沒做好。同樣一款產(chǎn)品,源自不同人的朋友圈,其展現(xiàn)出的特點(diǎn)、韻味是不同的。只有各位買手店主原創(chuàng)的東西才更有差異性、更有新鮮感、更有吸引力。鮮享薈的達(dá)人們力求為大家編輯生動(dòng)有趣且直入賣點(diǎn)的文案,各位買手店主直接復(fù)制也可以直觀的表達(dá)出每款產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效,但是發(fā)送給大家的刷圈文案畢竟不是針對(duì)每個(gè)店主的朋友圈,所以還需要大家在言語間稍作修飾,編輯出更符合自己特點(diǎn)、更適合自己朋友圈接受的文案類型。我們切記不要只做內(nèi)容的搬運(yùn)工,毫無原創(chuàng)成分哦。
不管是一則新聞、一個(gè)笑話,或者是一個(gè)產(chǎn)品的刷圈文案,搞笑的也好,有深意的也罷,在我們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí),結(jié)合寫一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)與體會(huì),一方面可以讓朋友看到一個(gè)真實(shí)的你,一份坦誠(chéng)的處事態(tài)度,有可能還會(huì)引起朋友的共鳴,自然可以加深與圈內(nèi)朋友互動(dòng),為以后的銷售交流不斷奠定基礎(chǔ)。因此原創(chuàng)的文案,一般互動(dòng)都會(huì)高,銷售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。
原創(chuàng)文案歸根結(jié)底的目的是我們要銷售產(chǎn)品。所以刷圈時(shí)候要真實(shí)一點(diǎn)、柔和一點(diǎn)。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的圈內(nèi)客戶。從年齡維度來舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如說你的客戶是40歲以上的女士,這時(shí)候要用你的文案激發(fā)她們的需求,做護(hù)膚品的推廣,則可以從抗皺、提拉緊致、保濕、延緩衰老這個(gè)層面出發(fā);針對(duì)80后90后的人群,可以從fashion、娛樂性強(qiáng)、趣味性高、明星曝光程度多的層面來刺激他們的眼球;針對(duì)70后60后的人群,一些很有趣味性的產(chǎn)品對(duì)他們大多數(shù)來講是沒有吸引力的,要更嚴(yán)謹(jǐn),更專業(yè)的來打動(dòng)他們。總之,根據(jù)你的客戶、你的粉絲來決定你獨(dú)一無二的內(nèi)容。
從現(xiàn)在開始改變刷圈文案惜字如金,沒有自己觀點(diǎn)的狀態(tài)吧。力求做到每一條內(nèi)容都是是原創(chuàng)的,個(gè)性鮮明,這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。不斷壯大自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。
第四方面:注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏,包括刷圈數(shù)量及時(shí)間。在朋友圈要分享就分享精華,這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一點(diǎn)正能量,少一點(diǎn)抱怨牢騷。
把握好每個(gè)黃金時(shí)間,配合正確的內(nèi)容,可以帶來事半功倍的效果哦。第一條:早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間,這個(gè)時(shí)候就不要發(fā)產(chǎn)品廣告。為什么呢?別人早上剛醒來,一打開手機(jī)就是你的廣告,別人第一反應(yīng)就會(huì)覺得好煩,一早就是廣告!所以這個(gè)時(shí)間,就發(fā)有正能量的話語,朋友圈有很多,你選句你喜歡的發(fā)出去,下面配上你高大上的照片,選最漂亮的,每天早上放張不同的。記住,只發(fā)一條,還有空余的時(shí)間就給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊,發(fā)發(fā)評(píng)論!這也是情感溝通,你關(guān)注朋友多了,他自然也就會(huì)多關(guān)注你!
10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)間,這個(gè)點(diǎn)就發(fā)你的產(chǎn)品廣告,例如產(chǎn)品有什么功效,或上了什么電視臺(tái)等內(nèi)容,上面我們講過的,可以盡情發(fā)。比如12點(diǎn)半,大多數(shù)上班族都是休息時(shí)間,一邊吃飯一邊玩玩手機(jī)的習(xí)慣應(yīng)該我們大家都有的是吧?
3點(diǎn)到6點(diǎn),5點(diǎn)左右可以集中發(fā)一下,大家準(zhǔn)備下班或者有的人已經(jīng)下班了,這個(gè)點(diǎn)發(fā)你的發(fā)貨照,曬你的收入,如果你的朋友都沒看到你賣出去,她能有買的想法嗎?再好的東西都不覺得好,就跟電視打廣告一個(gè)道理?,F(xiàn)在酒香不怕巷子深的時(shí)代過去了,必須要有宣傳,你們每次有發(fā)貨,有收入,那就多拍照,隨時(shí)用來宣傳,不放棄任何一張有價(jià)值的圖片哦。
晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半,這時(shí)候就可以發(fā)發(fā)自己的生活,看電影,吃西餐,旅游,曬豪車等等,吃個(gè)酸辣粉,麻辣燙什么的就算了哈,要么就不發(fā),要發(fā)就發(fā)點(diǎn)高大上的,就要讓別人知道你是個(gè)有生活品味的人,是有生活質(zhì)感,對(duì)生活是有要求的人!這樣,你自己都在使用,并且推薦給朋友的產(chǎn)品,別人也才會(huì)覺得你都在用,肯定不會(huì)差的!也才有一種信任度!
可以發(fā)也可以不用發(fā),要發(fā)就11點(diǎn)前,隨便發(fā)點(diǎn)什么,例如有意思的笑話,晚安語錄等等都,結(jié)束美好的一天。
發(fā)朋友圈要圖文并茂,不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要美觀,清晰,可以制作有自己店鋪名稱水印的圖片。針對(duì)單品的刷圈文案不要超過150字,最好能一眼看完的長(zhǎng)度即可。可發(fā)幾張聊天內(nèi)容或者群內(nèi)聊天互動(dòng)截圖,不用太多。
第五方面:與圈內(nèi)朋友的互動(dòng)技巧。如果朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力,自然你的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論量就會(huì)很高,那么你的微商做的很成功,自然賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢?
首先要堅(jiān)持原創(chuàng)。如我們上面所講,這點(diǎn)非常重要。堅(jiān)持原創(chuàng),主動(dòng)引導(dǎo)別人來互動(dòng)。要注重頻率,手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候,就點(diǎn)贊一下,當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候,一定要去評(píng)論,犀利一點(diǎn),特別一點(diǎn),這樣才能引起他的關(guān)注。我們發(fā)朋友圈的目的是什么,目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論,我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信,發(fā)了也沒有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注,得到認(rèn)同。這樣一來二去,你們就形成了一種關(guān)系,產(chǎn)生了更多交集。久而久之,雖然大家都是來自不同的地方,但卻沒有太深的陌生感,那就是因?yàn)槲⑿疟舜说幕?dòng)。互動(dòng)很重要,互動(dòng)在微信里面是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
提問式互動(dòng)。例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬的流水,你有興趣嗎?很多人就會(huì)回答有有有。不同的方式提出的問題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋,互動(dòng)自然沒有那么高,如果你提問在什么地方吃火鍋好,希望大家給推薦,有沒有一起的、約嗎?這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好,我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來,能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度,什么時(shí)候用提問的方式來做這樣的事情,招下級(jí)買手店主的時(shí)候我們也可以用提問互動(dòng)進(jìn)行,比如說我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎?愿意加入嗎?加入的可以評(píng)論可以私信,引起關(guān)注。所以提問式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。
有神秘性互動(dòng)。前提是要有重疊的好友。你在朋友圈發(fā)類似某某某今天來接我,我們共同密謀一件大事。神秘性,在朋友圈活動(dòng)是很高的,因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l,因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺很神秘,這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺很好奇,在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。如果換一種方法,今天某某某來接我我們?nèi)コ燥?,然后去做什么事情,這個(gè)樣就沒有任何活動(dòng)的價(jià)值,同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣,自然你的互動(dòng)效果也不一樣?;?dòng)特別需要技巧性的,神秘性的,這樣效果是很好??傊笥讶σ欢ㄒ饎e人的好奇、別人的期待,把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。
有獎(jiǎng)互動(dòng)。設(shè)置一些獎(jiǎng)品,俗話說舍不得孩子討不到狼,朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品,或者紅包也是可以的,或者是送小飾品等等,送幾個(gè)東西效果還是很好的,別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與,覺得蠻有趣蠻好玩,有趣味性的一種互動(dòng)。例如在朋友圈狀態(tài)更新不夠頻繁的時(shí)間點(diǎn)微信用一句話評(píng)論我的美,送十片面膜或者其他自己所售產(chǎn)品。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥,效果特別好。只是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難,要簡(jiǎn)單容易參與,不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得,如果太難了人家就不愿意參與,參與人少,自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。
娛樂性強(qiáng)地互動(dòng)。我們朋友圈一定要有娛樂性,娛樂一定要強(qiáng)。我們千萬不要太死板,太死板沒有效果,社交的本質(zhì)就是分享快樂。當(dāng)下流行的自黑,就是個(gè)不錯(cuò)的手法。明星都開啟自黑模式,你還怕什么呢?自黑需要勇氣,同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話,或者用諸如faceu的作圖軟件做幾張有意思的自拍圖發(fā)出來??傊?,你的情商有多高決定你的微商做的有多好。
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第六方面:找準(zhǔn)銷售切入點(diǎn)。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。要給自己及圈內(nèi)朋友做詳細(xì)、準(zhǔn)確的定位,這兩點(diǎn)上面都講過了,這里不用多說。
制造需求??梢越o大家分享榜樣力量,諸如自身或者其他好友用過產(chǎn)品后的良好反饋。并且穿插介紹負(fù)面的信息,如針對(duì)護(hù)膚品,現(xiàn)在不保養(yǎng),皮膚會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的老態(tài)or不盡人意的現(xiàn)象,給客戶造成危機(jī)感。
滿足需求。經(jīng)過上述的渲染,每款產(chǎn)品使用后可以達(dá)到什么樣的結(jié)果,滿足大家的何種需求,并且要做好售后服務(wù)。
正確引導(dǎo)客戶使用。針對(duì)一些保健品、護(hù)膚品類產(chǎn)品,要讓客戶了解到達(dá)到效果非一朝一夕即能完成的,是需要堅(jiān)持和耐性,讓皮膚、身體慢慢變好。
總之,微信是個(gè)絕好的銷售平臺(tái),但別把它玩壞了!無節(jié)制的推送產(chǎn)品信息,嚴(yán)重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個(gè),就是被拉黑!朋友圈營(yíng)銷是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”,我們要做的是建立信任。用心銷售,粉絲們也會(huì)讓你的錢包越來越鼓起來!祝愿大家都有個(gè)happyending~
剛剛開始做微商是不是刷圈過多擔(dān)心被好友屏蔽?是不是擔(dān)心刷圈產(chǎn)品沒人買?是不是擔(dān)心自己不被信任?不要焦慮,現(xiàn)在隨小編一起來了解微信朋友圈的營(yíng)銷技巧吧。
先來給大家介紹兩個(gè)要對(duì)它們sayno的刷圈方式:
第一點(diǎn),不能盲目的去刷屏。一味發(fā)產(chǎn)品,不停刷屏,很快就會(huì)遭到很多朋友的厭煩,這就是傳說中的自殺式營(yíng)銷!簡(jiǎn)單來講可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受,時(shí)不時(shí)發(fā)些勵(lì)志,正能量的東西。要先把微信號(hào)養(yǎng)成多數(shù)朋友都喜歡的。
第二點(diǎn),不要將刷圈數(shù)量集中在某一個(gè)時(shí)間段,而后很久沒有任何銜接刷圈狀態(tài)。這樣直接導(dǎo)致信息斷層,之前發(fā)過的狀態(tài)很快就淹沒在大家的朋友圈了。一定要有規(guī)劃,有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)刷圈數(shù)量、時(shí)間哦。
總體來講,可以分為以下六個(gè)方面。
第一方面:個(gè)人定位。分析自我,定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒有一個(gè)定位,內(nèi)容顯得很雜亂,不符合自己的個(gè)性,不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈,一定是能彰顯個(gè)性,表露優(yōu)點(diǎn),以及貼近生活。比如說顏值高、會(huì)寫作、懂護(hù)膚、愛旅行、愛美食等等??傊阌袃?yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來,讓別人知道,三人行必有我?guī)?,總有人?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造個(gè)人品牌,就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面,而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。微信名字、頭像、個(gè)性簽名等所有能展現(xiàn)出來給別人看的都是跟你個(gè)性相關(guān)的。有一點(diǎn)不得不提的是,進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師,做自己喜歡的事才會(huì)有激情,才會(huì)用心去做。記住,選你所愛,愛你所選。
第二方面:分析朋友圈內(nèi)客戶類型,并對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在我們給自己有了準(zhǔn)確的定位之后,也要給我們朋友圈內(nèi)的朋友們進(jìn)行分類定位,特定的產(chǎn)品或消息推送給特定的群體。針對(duì)朋友圈的年齡、職業(yè)、消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況、尤其是每位潛在客戶的喜好、關(guān)注品類等情況進(jìn)行仔細(xì)研究,揣摩朋友們消費(fèi)心理。合理優(yōu)化圈內(nèi)朋友類型,并用標(biāo)簽形式對(duì)朋友們進(jìn)行分類記錄。一些有針對(duì)性的刷圈狀態(tài),可以推送給相應(yīng)人群。比如經(jīng)過一段時(shí)間地觀察,朋友圈內(nèi)有一些朋友對(duì)嬰兒類產(chǎn)品的確無任何興趣,那么我們?cè)诎l(fā)類似寶寶產(chǎn)品時(shí)候,可以屏蔽這類型朋友哦。
第三方面:仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量,值得注意的是堅(jiān)持原創(chuàng)很重要。
關(guān)于這一點(diǎn),其實(shí)很多人都沒做好。同樣一款產(chǎn)品,源自不同人的朋友圈,其展現(xiàn)出的特點(diǎn)、韻味是不同的。只有各位買手店主原創(chuàng)的東西才更有差異性、更有新鮮感、更有吸引力。鮮享薈的達(dá)人們力求為大家編輯生動(dòng)有趣且直入賣點(diǎn)的文案,各位買手店主直接復(fù)制也可以直觀的表達(dá)出每款產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效,但是發(fā)送給大家的刷圈文案畢竟不是針對(duì)每個(gè)店主的朋友圈,所以還需要大家在言語間稍作修飾,編輯出更符合自己特點(diǎn)、更適合自己朋友圈接受的文案類型。我們切記不要只做內(nèi)容的搬運(yùn)工,毫無原創(chuàng)成分哦。
不管是一則新聞、一個(gè)笑話,或者是一個(gè)產(chǎn)品的刷圈文案,搞笑的也好,有深意的也罷,在我們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí),結(jié)合寫一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)與體會(huì),一方面可以讓朋友看到一個(gè)真實(shí)的你,一份坦誠(chéng)的處事態(tài)度,有可能還會(huì)引起朋友的共鳴,自然可以加深與圈內(nèi)朋友互動(dòng),為以后的銷售交流不斷奠定基礎(chǔ)。因此原創(chuàng)的文案,一般互動(dòng)都會(huì)高,銷售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。
原創(chuàng)文案歸根結(jié)底的目的是我們要銷售產(chǎn)品。所以刷圈時(shí)候要真實(shí)一點(diǎn)、柔和一點(diǎn)。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的圈內(nèi)客戶。從年齡維度來舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如說你的客戶是40歲以上的女士,這時(shí)候要用你的文案激發(fā)她們的需求,做護(hù)膚品的推廣,則可以從抗皺、提拉緊致、保濕、延緩衰老這個(gè)層面出發(fā);針對(duì)80后90后的人群,可以從fashion、娛樂性強(qiáng)、趣味性高、明星曝光程度多的層面來刺激他們的眼球;針對(duì)70后60后的人群,一些很有趣味性的產(chǎn)品對(duì)他們大多數(shù)來講是沒有吸引力的,要更嚴(yán)謹(jǐn),更專業(yè)的來打動(dòng)他們。總之,根據(jù)你的客戶、你的粉絲來決定你獨(dú)一無二的內(nèi)容。
從現(xiàn)在開始改變刷圈文案惜字如金,沒有自己觀點(diǎn)的狀態(tài)吧。力求做到每一條內(nèi)容都是是原創(chuàng)的,個(gè)性鮮明,這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。不斷壯大自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。
第四方面:注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏,包括刷圈數(shù)量及時(shí)間。在朋友圈要分享就分享精華,這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一點(diǎn)正能量,少一點(diǎn)抱怨牢騷。
把握好每個(gè)黃金時(shí)間,配合正確的內(nèi)容,可以帶來事半功倍的效果哦。第一條:早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間,這個(gè)時(shí)候就不要發(fā)產(chǎn)品廣告。為什么呢?別人早上剛醒來,一打開手機(jī)就是你的廣告,別人第一反應(yīng)就會(huì)覺得好煩,一早就是廣告!所以這個(gè)時(shí)間,就發(fā)有正能量的話語,朋友圈有很多,你選句你喜歡的發(fā)出去,下面配上你高大上的照片,選最漂亮的,每天早上放張不同的。記住,只發(fā)一條,還有空余的時(shí)間就給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊,發(fā)發(fā)評(píng)論!這也是情感溝通,你關(guān)注朋友多了,他自然也就會(huì)多關(guān)注你!
10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)間,這個(gè)點(diǎn)就發(fā)你的產(chǎn)品廣告,例如產(chǎn)品有什么功效,或上了什么電視臺(tái)等內(nèi)容,上面我們講過的,可以盡情發(fā)。比如12點(diǎn)半,大多數(shù)上班族都是休息時(shí)間,一邊吃飯一邊玩玩手機(jī)的習(xí)慣應(yīng)該我們大家都有的是吧?
3點(diǎn)到6點(diǎn),5點(diǎn)左右可以集中發(fā)一下,大家準(zhǔn)備下班或者有的人已經(jīng)下班了,這個(gè)點(diǎn)發(fā)你的發(fā)貨照,曬你的收入,如果你的朋友都沒看到你賣出去,她能有買的想法嗎?再好的東西都不覺得好,就跟電視打廣告一個(gè)道理?,F(xiàn)在酒香不怕巷子深的時(shí)代過去了,必須要有宣傳,你們每次有發(fā)貨,有收入,那就多拍照,隨時(shí)用來宣傳,不放棄任何一張有價(jià)值的圖片哦。
晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半,這時(shí)候就可以發(fā)發(fā)自己的生活,看電影,吃西餐,旅游,曬豪車等等,吃個(gè)酸辣粉,麻辣燙什么的就算了哈,要么就不發(fā),要發(fā)就發(fā)點(diǎn)高大上的,就要讓別人知道你是個(gè)有生活品味的人,是有生活質(zhì)感,對(duì)生活是有要求的人!這樣,你自己都在使用,并且推薦給朋友的產(chǎn)品,別人也才會(huì)覺得你都在用,肯定不會(huì)差的!也才有一種信任度!
可以發(fā)也可以不用發(fā),要發(fā)就11點(diǎn)前,隨便發(fā)點(diǎn)什么,例如有意思的笑話,晚安語錄等等都,結(jié)束美好的一天。
發(fā)朋友圈要圖文并茂,不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要美觀,清晰,可以制作有自己店鋪名稱水印的圖片。針對(duì)單品的刷圈文案不要超過150字,最好能一眼看完的長(zhǎng)度即可??砂l(fā)幾張聊天內(nèi)容或者群內(nèi)聊天互動(dòng)截圖,不用太多。
第五方面:與圈內(nèi)朋友的互動(dòng)技巧。如果朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力,自然你的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論量就會(huì)很高,那么你的微商做的很成功,自然賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢?
首先要堅(jiān)持原創(chuàng)。如我們上面所講,這點(diǎn)非常重要。堅(jiān)持原創(chuàng),主動(dòng)引導(dǎo)別人來互動(dòng)。要注重頻率,手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候,就點(diǎn)贊一下,當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候,一定要去評(píng)論,犀利一點(diǎn),特別一點(diǎn),這樣才能引起他的關(guān)注。我們發(fā)朋友圈的目的是什么,目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論,我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信,發(fā)了也沒有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注,得到認(rèn)同。這樣一來二去,你們就形成了一種關(guān)系,產(chǎn)生了更多交集。久而久之,雖然大家都是來自不同的地方,但卻沒有太深的陌生感,那就是因?yàn)槲⑿疟舜说幕?dòng)?;?dòng)很重要,互動(dòng)在微信里面是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
提問式互動(dòng)。例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬的流水,你有興趣嗎?很多人就會(huì)回答有有有。不同的方式提出的問題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋,互動(dòng)自然沒有那么高,如果你提問在什么地方吃火鍋好,希望大家給推薦,有沒有一起的、約嗎?這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好,我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來,能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度,什么時(shí)候用提問的方式來做這樣的事情,招下級(jí)買手店主的時(shí)候我們也可以用提問互動(dòng)進(jìn)行,比如說我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎?愿意加入嗎?加入的可以評(píng)論可以私信,引起關(guān)注。所以提問式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。
有神秘性互動(dòng)。前提是要有重疊的好友。你在朋友圈發(fā)類似某某某今天來接我,我們共同密謀一件大事。神秘性,在朋友圈活動(dòng)是很高的,因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l,因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺很神秘,這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺很好奇,在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。如果換一種方法,今天某某某來接我我們?nèi)コ燥?,然后去做什么事情,這個(gè)樣就沒有任何活動(dòng)的價(jià)值,同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣,自然你的互動(dòng)效果也不一樣。互動(dòng)特別需要技巧性的,神秘性的,這樣效果是很好??傊?,朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待,把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。
有獎(jiǎng)互動(dòng)。設(shè)置一些獎(jiǎng)品,俗話說舍不得孩子討不到狼,朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品,或者紅包也是可以的,或者是送小飾品等等,送幾個(gè)東西效果還是很好的,別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與,覺得蠻有趣蠻好玩,有趣味性的一種互動(dòng)。例如在朋友圈狀態(tài)更新不夠頻繁的時(shí)間點(diǎn)微信用一句話評(píng)論我的美,送十片面膜或者其他自己所售產(chǎn)品。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥,效果特別好。只是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難,要簡(jiǎn)單容易參與,不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得,如果太難了人家就不愿意參與,參與人少,自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。
娛樂性強(qiáng)地互動(dòng)。我們朋友圈一定要有娛樂性,娛樂一定要強(qiáng)。我們千萬不要太死板,太死板沒有效果,社交的本質(zhì)就是分享快樂。當(dāng)下流行的自黑,就是個(gè)不錯(cuò)的手法。明星都開啟自黑模式,你還怕什么呢?自黑需要勇氣,同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話,或者用諸如faceu的作圖軟件做幾張有意思的自拍圖發(fā)出來。總之,你的情商有多高決定你的微商做的有多好。
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第六方面:找準(zhǔn)銷售切入點(diǎn)。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。要給自己及圈內(nèi)朋友做詳細(xì)、準(zhǔn)確的定位,這兩點(diǎn)上面都講過了,這里不用多說。
制造需求??梢越o大家分享榜樣力量,諸如自身或者其他好友用過產(chǎn)品后的良好反饋。并且穿插介紹負(fù)面的信息,如針對(duì)護(hù)膚品,現(xiàn)在不保養(yǎng),皮膚會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的老態(tài)or不盡人意的現(xiàn)象,給客戶造成危機(jī)感。
滿足需求。經(jīng)過上述的渲染,每款產(chǎn)品使用后可以達(dá)到什么樣的結(jié)果,滿足大家的何種需求,并且要做好售后服務(wù)。
正確引導(dǎo)客戶使用。針對(duì)一些保健品、護(hù)膚品類產(chǎn)品,要讓客戶了解到達(dá)到效果非一朝一夕即能完成的,是需要堅(jiān)持和耐性,讓皮膚、身體慢慢變好。
總之,微信是個(gè)絕好的銷售平臺(tái),但別把它玩壞了!無節(jié)制的推送產(chǎn)品信息,嚴(yán)重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個(gè),就是被拉黑!朋友圈營(yíng)銷是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”,我們要做的是建立信任。用心銷售,粉絲們也會(huì)讓你的錢包越來越鼓起來!祝愿大家都有個(gè)happyending~
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