兵法的定義:用兵作戰(zhàn)的方法和策略。商場如戰(zhàn)場,要想在商場上占領(lǐng)一片自己的天地,擁有一套如《孫子兵法》的用兵神器是必不可少的?!毒W(wǎng)絡(luò)兵法》就是一套網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和策略,用于指導企業(yè)O2O落地,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)運營部門架構(gòu),輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單。
4月15日,在永康機匯網(wǎng)舉辦的第一期三天二夜的“網(wǎng)絡(luò)兵法”圓滿落地,參加的18學員都擁有了自己的一套傳統(tǒng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷如何落地的思路。
在三天二夜的時間里,機匯網(wǎng)董事長大力為企業(yè)老板解讀了互聯(lián)網(wǎng)趨勢、傳統(tǒng)營銷的六大關(guān)鍵、移動互聯(lián)網(wǎng)、全網(wǎng)商務(wù)O2O落地、企業(yè)運營的具體方案。
在培訓之前,學員們對互聯(lián)網(wǎng)的知識了解不多,也不深,想通過互聯(lián)網(wǎng)做生意卻不知從何下手。但經(jīng)過這次學習,學員們對全網(wǎng)商務(wù)有了充分的了解,并且擬定了企業(yè)未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,只要按著計劃一步步開展全網(wǎng)商務(wù),相信學員們不只能從網(wǎng)上來生意,更能通過移動互聯(lián)網(wǎng)挖掘更多財富!
曾經(jīng),在一場世界知名營銷專家講課上,專家說網(wǎng)絡(luò)營銷一定是大趨勢!然后在搜索引擎里搜索了“垃圾桶”、“公園椅”,各點開了4個企業(yè)的網(wǎng)站,讓現(xiàn)場500人選擇會買誰的產(chǎn)品,結(jié)果最差的、最沒有營銷力的網(wǎng)站,就是離我們最近的、我們最熟悉的企業(yè);500位客戶幾乎沒有人會去詢盤!這是為什么?這就是企業(yè)網(wǎng)站的傳播力、成交力、公信力的問題,企業(yè)網(wǎng)站做得好,企業(yè)的推廣費用很低,反之推廣費用就會最高;進而只能靠搜索競價排位,這是企業(yè)最不能接受的。好的網(wǎng)站與差的網(wǎng)站比較,投入產(chǎn)出比一正一負,相差非常大!
在網(wǎng)絡(luò)時代,信息獲取是零成本的;所以你的客戶在找到你的同時也找到了你的競爭對手!目標客戶在比較了你和你的競爭對手的網(wǎng)站、產(chǎn)品后,他們只會向感興趣的網(wǎng)站詢盤和購買!
而現(xiàn)在90%的企業(yè)網(wǎng)站都存在以下兩個問題:
一、我的網(wǎng)站做好了很久,但是沒有客戶訪問,為什么?
一個好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息,讓目標客戶能夠搜索到,有些網(wǎng)站根本沒有這樣的架構(gòu),甚至沒有這樣的功能,又不推廣,所以就不會有好的流量。
二、客戶來了我的網(wǎng)站,但是沒有打電話也沒有成交,為什么?
網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標消費者看的,而且要把目標客戶的需求認真分析,把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上,如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品,客戶為什么要打電話給你呢?
做好移動互聯(lián)網(wǎng)能給企業(yè)帶來什么價值?
擁有一個自己企業(yè)的手機網(wǎng)站,可以給客戶提供一個服務(wù)平臺、提高企業(yè)知名度;可以使企業(yè)網(wǎng)站在手機百度搜索排名靠前、增加網(wǎng)站的瀏覽量、提高詢盤率、提高成交量、使企業(yè)實現(xiàn)線上成交、線下交易,而且手機網(wǎng)站和PC網(wǎng)站可以使用同一個數(shù)據(jù)庫,方便客戶了解信息。
利用微信的強交互性,通過設(shè)計互動流程及活動,實現(xiàn)與用戶的互動營銷。根據(jù)需求使企業(yè)通過微網(wǎng)頁活動營銷,提升粉絲數(shù)量,增強用戶粘度,進一步提升企業(yè)品牌形象及知名度,從而實現(xiàn)用戶群體的轉(zhuǎn)換,為企業(yè)帶來實實在在的利益。
如何做微信營銷推廣?
微信營銷是現(xiàn)在最新穎的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。微信在國內(nèi)如一陣旋風刮起,到現(xiàn)在更是呈現(xiàn)出了越演越烈的趨勢。微信營銷利用微網(wǎng)頁、二維碼實現(xiàn)了朋友圈里面爆炸式推廣,形成一傳十,十穿百,百傳千的營銷效果,讓企業(yè)的推廣效果有了極大的提升。