南京新街口萊迪商城一幕,個(gè)體戶(hù)老板全體起義傳統(tǒng)生意難做,要求降房租!
未來(lái)五年,還會(huì)有更多個(gè)體門(mén)店倒閉,如何改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式?
2014年傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型年
所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感,就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?
未來(lái)之路如何走?
利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁,利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。
企業(yè)最大的危機(jī),不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡,而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。
第一:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了
不管在哪個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到"勢(shì)"了,主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告,這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,閉著眼睛都會(huì)干。
第二:不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
對(duì)于企業(yè),轉(zhuǎn)型有兩種。第一種,被迫轉(zhuǎn)型,當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型,是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),這種企業(yè)家是稀缺的,比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想,就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià),IBM提前完成轉(zhuǎn)型,非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角
第三:傳統(tǒng)企業(yè)高管對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。40歲以上的,在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè),或者一個(gè)人,往往因?yàn)槭裁闯晒?,就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管,然后引進(jìn)一批年輕人,這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛住?咨詢(xún)公司不能,企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
第四:傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博,他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
第五:錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一
很多傳統(tǒng)企業(yè)高管把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如,雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn),搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮,以出廠(chǎng)價(jià)作為零售價(jià),那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道,但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
就像馬云說(shuō)的,傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn),然后看不起,最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊。
第六:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品需要廣告語(yǔ),需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張,這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì),尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差,你能想起來(lái)小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋(píng)果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。
其實(shí),不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài),而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。
第七:產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了
三只松鼠休閑食品賣(mài)的很火,包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化,銷(xiāo)售語(yǔ)言的動(dòng)漫化,充滿(mǎn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣(mài)的沒(méi)啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品,買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣。
未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化,而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿(mǎn)人情味,而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng),才能成功。
第八:五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,是沒(méi)有任何實(shí)際意義的,是自己騙自己的。所以,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰(zhàn)略,策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)會(huì)越來(lái)越累,因?yàn)樵絹?lái)越快,傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。
第九:搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的,沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代,還可以做區(qū)域品牌老大,互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以,一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中,而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。
第十:2014年考驗(yàn)老板的一年
2013年,準(zhǔn)確的說(shuō)是后半年,讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了,開(kāi)始著急了,也開(kāi)始彷徨了,因?yàn)槲覀儧](méi)有前車(chē)之鑒可參照,只有不再管用的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功,99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗,99%歸咎于老板。2014年,考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,所有行業(yè)都不能置身世外,都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力,不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
2014年,注定是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年!
東方五金網(wǎng)創(chuàng)辦14年來(lái)不斷研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè),幫助眾多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),擺脫困境。
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