你想擁有一個永遠(yuǎn)不會離職的“金牌業(yè)務(wù)員”嗎?
親愛的朋友:
今天你有幸看到這封信,說明我們有緣,第一次見面沒什么可送的,就送給你一個網(wǎng)站怎么來生意的方法吧!這是我在東方五金網(wǎng)創(chuàng)辦之初來到公司,14年來不公司斷研究網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展所獲得的經(jīng)驗。相信只要你肯花5分鐘時間看完這封信,你就知道這是你今生收到的最珍貴的禮物。
公司老總叫厲志軍,是中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會會員、實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家、浙江金華優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、《營銷型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)》作者、東方五金網(wǎng)董事長。小編我會用盡14年來所獲得的經(jīng)驗,把你的企業(yè)網(wǎng)站打造成“金牌業(yè)務(wù)員”。(當(dāng)然,我有足夠的證據(jù)證明這一點)!
在這14年中有很多人來詢問老總關(guān)于網(wǎng)站怎么賺錢的問題,小編偷偷的總結(jié)了下,有以下二個問題:
第一個:我的網(wǎng)站做好很久了,但是沒有客戶訪問,為什么?
其實一個好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息,讓目標(biāo)客戶能夠搜索到,有些網(wǎng)站根本沒有這樣的構(gòu)架,甚至根本沒有這樣的功能,又不推廣,所以就不會有好的流量。
第二個:客戶來了我的網(wǎng)站,但是沒有打電話也沒有成交,為什么?
網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的,而且要把目標(biāo)客戶的需求認(rèn)真分析,把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上,如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品,客戶為什么要打電話給你呢?
那么問題來了,結(jié)合上面2個問題,我也給出了2個解決方案,
第一:讓更多的目標(biāo)客戶來訪問你的網(wǎng)站
方法其實就二點:
1、付費(fèi)推廣(效果快、夠精準(zhǔn))
百度這個“業(yè)務(wù)員”一定要聘請,可以讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞短時間內(nèi)排到百度首頁,目標(biāo)客戶搜索到你的機(jī)會多了,流量自然就上去了。但90%的企業(yè)花了冤枉錢,投百度也是有技巧的。
這個百度不會教你,我教你,最省錢投放的方法需要要考慮不同區(qū)域(同一關(guān)鍵詞、價格,不同區(qū)域百度排名不同)、不同時段(黃金時間競爭壓力大,排名第一價格更高)、不同瀏覽器(同價格、關(guān)鍵詞,不同瀏覽器排名不同)、定預(yù)算(比如每天就固定投100元)……
2、免費(fèi)推廣(效果慢、排名穩(wěn)定)
搜索引擎優(yōu)化SEO(定期更新公司新聞,多去B2B網(wǎng)站、論壇、微博、分類信息平臺上發(fā)布企業(yè)信息,但同一信息不建議多發(fā)),這個可以讓員工做,也可以外包給網(wǎng)絡(luò)公司做。免費(fèi)推廣一般要3個月才能看到效果,如果網(wǎng)站關(guān)鍵詞百度指數(shù)很高,就需要投付費(fèi)了。
第二:目標(biāo)客戶來到你的網(wǎng)站后,獲得更多的詢盤
我們換位思考一下,假如自己是客戶,看完網(wǎng)站為什么會選擇和你合作,其過程不在乎以下四個步驟:
第一步:目標(biāo)客戶來到你的網(wǎng)站,說明有需求,所以網(wǎng)站產(chǎn)品定位要明確。
第二步:產(chǎn)品定位好后,就開始考慮你能滿足客戶哪些需求,而不是說你有啥優(yōu)勢。
第三步:打消客戶恐懼,展示自己的實力,增加信賴感。(添加成功案例、客戶感言)
第四步:很多客戶都會有猶豫的心理,然后分析客戶需求,找到能打動他的地方;給客戶好處,讓他立刻行動。(如門業(yè):現(xiàn)在下單,就送樣品門)
符合以上4點條件的就是有賣點邏輯的營銷型網(wǎng)站。解決了網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的問題,你的網(wǎng)站就相當(dāng)于一個永遠(yuǎn)不會離職的“金牌業(yè)務(wù)員”了。
下面以我的客戶網(wǎng)站為例:
看上圖可知,營銷型網(wǎng)站的頁面不像普通網(wǎng)站只有一屏。
1、開頭第一屏先展示了公司的主營產(chǎn)品(產(chǎn)品定位明確),下面再介紹公司的產(chǎn)品分類;
2、接著在介紹我的產(chǎn)品能滿足各種活動需求、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢。(解決客戶需求)
3、介紹完產(chǎn)品,再放客戶成功案例,增加公信力;在說一句:七星椅套,洗后免燙,每年幫你省10萬。(打消客戶恐懼)
4、最后再放一些公司新聞、行業(yè)咨詢、常見問題。(解決客戶問題)
總而言之,就是要讓目標(biāo)客戶打消與你合作的疑慮!
也有人問營銷型網(wǎng)站做好之后,我們的服務(wù)就結(jié)束了嗎?恰恰相反,我認(rèn)為我們的服務(wù)才剛剛開始!
網(wǎng)站評估系統(tǒng):
(上圖為百度統(tǒng)計查看網(wǎng)站訪問量)
(上圖為熱點圖,越紅的位置說明客戶點的次數(shù)越多)
通過以上數(shù)據(jù)可以分析出你的網(wǎng)站哪里是客戶比較關(guān)注的地方,哪里是需要修改和改進(jìn)的,從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
還有我司每個月還有一次效果評估會,評估你的網(wǎng)站做出來為什么還是沒有生意,幫你分析結(jié)果。同時還有幫你們的員工培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷知識,讓員工可操作、可落地的管理網(wǎng)站。
他們都選擇了和我合作
客戶感言:
客戶的信任,是對我最大的支持!
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