9月18日,在會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)千人大會(huì)“小米進(jìn)永康”,而在大會(huì)前一天,通過微傳單就報(bào)名了300多名學(xué)員。
“必須學(xué)會(huì)吃軟飯”、“惟腦殘者生存”、“天道不酬勤”……18日,一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)八小時(shí),非常態(tài)的頭腦風(fēng)暴在國(guó)際會(huì)展中心悄然刮起?!靶∶住睜I(yíng)銷顧問、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“微創(chuàng)新之父”金錯(cuò)刀用400多張PPT揭示了“小米”營(yíng)銷內(nèi)幕,讓現(xiàn)場(chǎng)的我市企業(yè)家們頓感“三觀盡毀”,震撼上演了一出千人“齊出軌”的行業(yè)大戲。
課后,東方五金網(wǎng)小編及時(shí)整理了金錯(cuò)刀演講中的幾大主要觀點(diǎn),以饗讀者,希望能對(duì)沖擊互聯(lián)網(wǎng)還在迷茫的企業(yè)主有所啟發(fā)。
觀點(diǎn)一:企業(yè)必須學(xué)會(huì)“吃軟飯”
上午9時(shí),一開課,金錯(cuò)刀就單刀直入地抖起“干貨”:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會(huì)“吃軟飯”。這樣,未來才有出路,才能不被互聯(lián)網(wǎng)“干掉”。所謂“吃軟飯”,就是一種新型的商業(yè)設(shè)計(jì),不依靠賣硬件賺錢,不只是做制造,而是靠軟件和增值服務(wù)來賺錢。
在金錯(cuò)刀看來,假如是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè),沒有自己的“軟飯”產(chǎn)品,未來必死;而對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說,假如學(xué)會(huì)了“吃軟飯”,就可能會(huì)以另外一種方式超越對(duì)手,實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。
說到這,金錯(cuò)刀拿起了講臺(tái)上的一款白色水杯,做起展示:“這款杯子賣399元。我愿意花幾百元高價(jià)買入,是因?yàn)槲蚁矚g這種簡(jiǎn)約時(shí)尚的調(diào)調(diào)。另外,它還抓住了用戶喝水是為了健康的需求,具有幫我們統(tǒng)計(jì)每天必喝的水量,以及提醒及時(shí)補(bǔ)水等功能。這款水杯依靠軟件增值了服務(wù)并營(yíng)銷成功,作為‘口杯之都’的永康企業(yè),完全可以舉一反三,在口杯上多創(chuàng)新?!?/p>
觀點(diǎn)二:微創(chuàng)新就是“一針捅破天”
站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度來看,到底什么是互聯(lián)網(wǎng)的幕后黑手?就是微創(chuàng)新的方法論。什么叫微創(chuàng)新?金錯(cuò)刀認(rèn)為,就是一切以用戶為中心的應(yīng)用創(chuàng)新,微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。
“微創(chuàng)新假如用一句話來形容,就是‘一針捅破天’,現(xiàn)在是一個(gè)拼產(chǎn)品的時(shí)代,產(chǎn)品必須‘一針捅破天’?!苯疱e(cuò)刀說,“一針捅破天”的關(guān)鍵點(diǎn)在于要找到用戶最痛的需求點(diǎn),然后把這個(gè)產(chǎn)品做到極致,超級(jí)極致,讓自己都愛不釋手,徹底從生意人轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品人。
在傳統(tǒng)五金的工業(yè)時(shí)代,很多企業(yè)慣用專家思維,喜歡根據(jù)自己現(xiàn)有的技術(shù)不斷拓展、疊加產(chǎn)品功能。做電商也一樣,更多的企業(yè)選擇了把線下的產(chǎn)品直接搬到線上去賣。這很容易落得慘敗的結(jié)果,因?yàn)樗麄儚?qiáng)調(diào)了個(gè)人主觀意識(shí),卻忽略了用戶的體驗(yàn)思維,更別說深刻理解“腦殘是用戶體驗(yàn)的最高法則”定義了。所以,金錯(cuò)刀給傳統(tǒng)企業(yè)提出的建設(shè)性意見是試著像“腦殘”一樣去思考,像專家一樣去行動(dòng),找出國(guó)民性的痛點(diǎn),以精益求精的方式打造一個(gè)“爆品”,“一針捅破天”。
“永康的企業(yè)家也要像馬云那樣,做企業(yè)就要做揚(yáng)子江的鱷魚。因?yàn)槟銈兛隙ū韧鈦淼母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解當(dāng)?shù)睾陀脩?,也更具有借助互?lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和公司變兇猛的能力。拋棄繁雜的技術(shù)路線,尋找打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的最直接路徑吧?!苯疱e(cuò)刀寄語我市企業(yè)家。
觀點(diǎn)三:導(dǎo)入“痛尖爆思維”吸粉營(yíng)銷
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,怎樣引爆微創(chuàng)新是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之舉。不過進(jìn)行微創(chuàng)新的關(guān)鍵之道,就是以產(chǎn)品為核心,引爆來自用戶的潛在能量。金錯(cuò)刀認(rèn)為,充分發(fā)揮痛點(diǎn)思維、尖叫點(diǎn)思維、爆點(diǎn)思維,才能搞定用戶。要以是否能讓用戶“爽爆”為衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn);要設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品帶動(dòng)爆品營(yíng)銷,切掉海量模式,專注只做一個(gè)“爆品”;要讓用戶參與調(diào)研、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的方式引爆社交傳播,把做產(chǎn)品、做服務(wù)、做品牌、做營(yíng)銷的過程全開放。
“找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品、創(chuàng)新、營(yíng)銷的基礎(chǔ),你去關(guān)注就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶想的跟公司想的真不一樣。不過,人人都是首席痛點(diǎn)官,我們企業(yè)要懂得發(fā)動(dòng)他們共同參與,結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘來找到尖叫點(diǎn),并制造出口碑產(chǎn)品。同時(shí),還要學(xué)會(huì)社會(huì)化傳播來不斷制造引爆點(diǎn),學(xué)會(huì)賣萌和病毒式有效營(yíng)銷,積累更多粉絲幫你營(yíng)銷。”金錯(cuò)刀說。
營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵是爭(zhēng)議性,粉絲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是參與感。沒有尖叫就沒有粉絲,沒有粉絲就沒有未來。用戶一直是商業(yè)世界的原點(diǎn)中的原點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)的連接,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等只是釋放了用戶的革命性力量,很多時(shí)候需要的就是給它一個(gè)小小的支點(diǎn),給它一個(gè)小小的導(dǎo)火線,就能帶來爆炸式的意料之外的驚喜收獲。
“從我接觸過的永康好幾家做水杯的企業(yè)來看,他們有的是技術(shù),但都缺少參與感。他們更多的是以工廠為中心,只是對(duì)自身現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,殊不知,不是以用戶為中心的創(chuàng)新都是無效的創(chuàng)新?!苯疱e(cuò)刀說,“來永康聽到最多的是重復(fù)強(qiáng)調(diào)永康產(chǎn)業(yè)的特殊性。其實(shí),我想提醒各位企業(yè)家,只要相信不可能,那一切都會(huì)變得可能。當(dāng)前,微信已是參與感第一工具,不妨從微信營(yíng)銷起步,顛覆你的傳統(tǒng)思維,對(duì)自己狠一點(diǎn),大干一場(chǎng)?!?/p>
以永康的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)可以產(chǎn)生小米級(jí)的企業(yè),從今天開始!
關(guān)鍵詞:微創(chuàng)新、微營(yíng)銷