1、利潤(rùn)公式
利潤(rùn),是我們大家所孜孜不倦追求的,也是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的;利潤(rùn)提升有很多方法,但我們總結(jié)后只有四點(diǎn),做好其中一點(diǎn)即能瞬間提升我們的利潤(rùn)。
利潤(rùn)公式如下:利潤(rùn)=單筆購買金額(銷售額-成本)X客戶數(shù)量X回頭率
所以提升利潤(rùn)的三大方向如下:
一、加倍客戶數(shù)量
二、加倍單筆購買金額
三、加倍購買次數(shù)
具體操作我們整理了18個(gè)最實(shí)用、最可行的方法:
1、做顧問式銷售 2、每次銷售后都要促銷 3、追銷 4、提價(jià) 5、進(jìn)入高端市場(chǎng) 6、為了后端(老客戶)要加強(qiáng)客戶互動(dòng)、溝通。 7、一定要與各行各業(yè)合作活動(dòng) 8、策劃特別的活動(dòng) 9、永遠(yuǎn)要打造好后端 10、積分卡 11、多條收入來源 12、差異化 13、客戶購買理由 14、三方見證 15、贈(zèng)品 16、賣產(chǎn)品不如賣方案 17、賣標(biāo)準(zhǔn) 18、打造品牌
2、加倍利潤(rùn)的途徑
在你繼續(xù)向下看的時(shí)候,你必須停下來思考一下自己的產(chǎn)品,問問自己以下的問題:
*我的產(chǎn)品解決客戶什么問題?
*我的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶什么樣的夢(mèng)想?
*我的產(chǎn)品價(jià)值在哪里?
*我的公司的魂是什么?
*用我們產(chǎn)品的什么,滿足客戶什么(困惑或希望)?
企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng),以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要,實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。所以企業(yè)是一個(gè)為了解決某個(gè)社會(huì)問題而在一起的組織,只有打造好產(chǎn)品與服務(wù)才能解決客戶的問題,企業(yè)才能繼續(xù)。
思考完我們看下表:
到此也許你已經(jīng)看到了天大的秘密,但也許你還在否定自己的思考。不管怎么樣我們細(xì)細(xì)往下分析四種方式的可行性:
一、加倍提高銷量
二、加倍客戶數(shù)量
三、加倍降低成本
四、加倍提高價(jià)格
看上圖分析:當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候,客戶非常容易就成交了。如果方案一:投10萬,回報(bào)10萬;方案二:投100萬,回報(bào)100萬;你會(huì)選擇哪個(gè)方案?很明顯是方案二。所以不是客戶出不起價(jià)格,而是價(jià)值在哪里?
價(jià)值是由客戶的價(jià)值感所決定的,價(jià)值感就是客戶尋求對(duì)價(jià)值的感知。沒有價(jià)值感,就亮出價(jià)格是毫無意義的。
3、塑造產(chǎn)品核心價(jià)值
價(jià)值感來自于兩個(gè)方面,一方面是客戶心里本來就有的,由客戶的需求、渴望、夢(mèng)想、恐懼、身份、好奇、擔(dān)憂決定了產(chǎn)品的價(jià)值感。如古董拍賣,同一個(gè)東西出不一樣的價(jià)格。另一方面是外在的價(jià)值塑造,讓客戶感受到了沒有想到的價(jià)值。房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值塑造是最厲害的。所以提升價(jià)格,先提升價(jià)值感!
看上圖分析得出以下結(jié)論:
1、常規(guī)價(jià)格的底線是成本線,所謂的成本價(jià)。
2、價(jià)值感是價(jià)格的天花板,是不可能超過的。
3、所以的產(chǎn)品企業(yè)都希望價(jià)格無限接近價(jià)值感。
4、同行價(jià)格的出現(xiàn)讓我們掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)。
解決方案有:
1、我們一方面要無限降低成本,一方面要無限拉升價(jià)值感。
2、要無限拉升價(jià)值感就要有品牌,有區(qū)隔。
從產(chǎn)品價(jià)格離成本線的近遠(yuǎn),我們把產(chǎn)品分成普通產(chǎn)品、良品、名品、品牌產(chǎn)品、奢侈品。
提升價(jià)格的戰(zhàn)略性方法是先提升價(jià)值,方法有:一、量化價(jià)值 二、市場(chǎng)隔斷 三、價(jià)值標(biāo)桿 四、消除競(jìng)爭(zhēng) 五、產(chǎn)品方陣 六、稀缺程度
最后做一個(gè)總結(jié),瞬間利潤(rùn)提升的四大秘訣已經(jīng)講完三個(gè),分別是加倍客戶數(shù)量、加倍單筆購買金額、加倍購買次數(shù);最后一個(gè)是加倍行動(dòng)的次數(shù),看完本篇文章如果沒有行動(dòng)、沒有測(cè)試、沒有改變就不會(huì)有任何的利潤(rùn)提升,而我自己也一樣,平時(shí)生活中就是知道得太多,行動(dòng)得太少;有個(gè)事情對(duì)我影響很大,記得有一次聽杰克韋爾奇演講,結(jié)果提問時(shí)有人問:為什么你說的我們都知道,但是我們的企業(yè)還是做不大?杰克韋爾奇回答:“你是知道,我是做到!”全場(chǎng)雷鳴般的掌聲響起!
營銷型網(wǎng)站的特征:
一、營銷型網(wǎng)站是以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo);
二、具有良好的搜索引擎表現(xiàn),收錄多排名靠前,可以加倍客戶數(shù)量;
三、具有良好的客戶體驗(yàn),成交率高,可以加倍單筆購買金額、加倍購買次數(shù)。