網(wǎng)絡(luò)營銷不是高科技,他只是傳播的一種特殊方式。學習
網(wǎng)絡(luò)營銷就如學開車,車子是高科技的,開的人未必就都要了解每一個原理功能。
要想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好,必須對傳統(tǒng)營銷有基本的認識,因為網(wǎng)絡(luò)營銷80%是“營銷”20%才是“網(wǎng)絡(luò)”,所以你可以不懂網(wǎng)絡(luò),但不能不了解營銷、銷售。網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺,電子是商務(wù)的工具!網(wǎng)絡(luò)營銷是要自助的!
一般網(wǎng)絡(luò)營銷都要理順以下4部分重要環(huán)節(jié):
A、網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)——包括盈利模式、核心競爭力、目標客戶、核心產(chǎn)品、獨特賣點和關(guān)鍵詞,讓網(wǎng)絡(luò)營銷效果加倍;
B、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)——互聯(lián)網(wǎng)90%是免費推廣,高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告、如何少花錢選擇投放媒體,讓每一分錢都帶來豐厚的回報;
C、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)——讓你的網(wǎng)站更具銷售力,讓網(wǎng)站不只是擺設(shè),讓客戶迅速的找到你的網(wǎng)站,了解產(chǎn)品、成交訂單。
D、網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)——招聘、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,有效進行績效考核,讓團隊生產(chǎn)力最大化;
網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺,電子是商務(wù)的工具!
網(wǎng)絡(luò)營銷的工作流程就是銷售的流程,如:
1、有10000個流量——關(guān)鍵點:推廣平臺(百度、谷歌、廣告聯(lián)盟、B2B、門戶。。。等)
2、有1000個需求的客戶——關(guān)鍵點:公信力、客戶見證、獨特賣點
3、留下100個意向客戶——關(guān)鍵點:溝通、咨詢、解決客戶疑問
4、10個成交訂單——關(guān)鍵點:促銷、服務(wù)、物流、價格
所以要使網(wǎng)絡(luò)營銷有效果關(guān)鍵是提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。
那么企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動包含哪些事情呢?
1. 傳統(tǒng)營銷手段,4P使用。線上營銷,線下成交!我們將收集整理國內(nèi)外成功案例供大家學習。
營:市場—— 策劃 推廣
銷:銷售—— 展示 成交
2. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,如搜索引擎營銷、博客營銷、郵件營銷、病毒營銷、門戶營銷、BBS營銷、微博營銷、借力營銷等。以后將分主題講解,請繼續(xù)關(guān)注我們博客文章。
3. 網(wǎng)絡(luò)平臺使用,門戶、B2B、行業(yè)網(wǎng)站等。以后也將分主題講解,請繼續(xù)關(guān)注我們博客文章。