為啥我市90%企業(yè)網(wǎng)絡銷售都花冤枉錢
網(wǎng)頁設計搜索設置存在缺陷
2012-04-10
■記者 程娉婷 近兩年,我市眾多中小企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式,進軍電子商務領(lǐng)域。不過,絕大多數(shù)企業(yè)進軍電子商務途中并非一帆風順。如何利用好電子商務使企業(yè)快速盈利?用互聯(lián)網(wǎng)迅速打開營銷市場的關(guān)鍵點又在哪里?不少企業(yè)主都被這些問題深深困擾。8日,記者帶著疑問,走訪了東方五金網(wǎng)和幾家在網(wǎng)絡市場拔得頭籌的企業(yè),透析他們?nèi)俚姆▽殹?img src="http://img.easthardware.com/upload/y/y3/ykit/picture/2012/08/28/d57ff8a6-58f4-4d35-9641-1b5e10924848.jpg" alt="永康市東方五金電子商務有限公司" />
和熙門業(yè):充分利用免費網(wǎng)絡資源
和熙門業(yè)是永康市永燦工貿(mào)有限公司旗下企業(yè),在網(wǎng)絡搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞,搜索473個結(jié)果,意味著有473個入口可供輕松找到和熙門業(yè)官方網(wǎng)站。令人驚訝的是,能有這么多的鏈接,和熙門業(yè)并沒有參與任何付費推廣。 “主要是充分利用自然排名、QQ、微博、企業(yè)QQ空間等免費的網(wǎng)絡資源來發(fā)布信息,客戶可以時不時地看到我們的宣傳活動,促進合作。”說話問,永燦公司的總經(jīng)理方美燦又通過微博發(fā)布了一條關(guān)于春季木門防潮保養(yǎng)的注意點,并在文章后附上了公司的網(wǎng)址,這樣,又多了一個鏈接入口。 記者點擊進入該頁面,發(fā)現(xiàn)他們建立了電話營銷團隊,通過“線上推廣、線下成交”的全新營銷模式,把這單生意交給消費者所在地的經(jīng)銷商,讓他們直接將門賣給消費者。有總公司這樣幫忙招攬生意,做和熙木門的代理相對就輕松多了。 在“我與和熙的故事”一欄,收集的是各地經(jīng)銷商與和熙合作的點滴故事,每篇文章的點擊率都不低?!肚Ю锼烷T套》講訴了湖南的一對經(jīng)銷商夫婦急客人所急,連夜開著小轎車給客戶送貨的故事,人氣很旺,有100多次的瀏覽量。來自江西的小陳就是被經(jīng)銷商的故事所感動,與“和熙”成為合作伙伴。 “我們是結(jié)合訪客點擊率來安排網(wǎng)站欄目擺放位置的,點擊率越高說明訪客越感興趣,跟我們合作的機會也就越大。從后臺軟件顯示數(shù)據(jù)來看,每位訪客來我們網(wǎng)站每人大約都會點擊20多個頁面,平均逗留時長40多分鐘?!狈矫罓N說,“以前公司只利用傳統(tǒng)模式銷售,相對來說影響力稍顯薄弱,自從去年12月接受東方五金網(wǎng)的建議開始對公司官方網(wǎng)站進行改版后,到現(xiàn)在每天可以接到5個左右從網(wǎng)站獲得我們信息后的業(yè)務垂詢來電。營銷型網(wǎng)站的改版確實帶來了效果?!?/span>
可旺公司:精準設置搜索關(guān)鍵詞
今年2月初,可旺工貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理陳笑穎,悄然充值了1000元,在谷歌搜索引擎中投放廣告,開始試水網(wǎng)絡營銷。
讓陳笑穎有信心去參與網(wǎng)絡市場競爭的是一場網(wǎng)絡營銷培訓。這場由市經(jīng)信局和東方五金網(wǎng)聯(lián)合主辦的培訓讓她認識到全國13億人口就有5.13億網(wǎng)民,網(wǎng)絡市場潛力非凡,她底氣更足了??磥?,只要在營銷上有技巧地加大投入,小企業(yè)也可以以小博大,取得豐碩的成果。
在東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍的指導下,陳笑穎認真分析了目標消費者的需求,并把消費者的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上,針對的市場和客戶更精準。
對公司生產(chǎn)的家居用品,陳笑穎分析出印度市場潛力最大,所以她在谷歌搜索引擎里設置的關(guān)鍵詞就是“印度最流行的2012款家具用品”。開通網(wǎng)站的短短三天時間里,陳笑穎就接到了8個經(jīng)銷商的詢問,并已有談妥的訂單。一個多月,她投入的1000元還沒花完,接到的訂單已超200萬元。
“目前還與兩個土耳其客商在洽談中?!眲傇诟袊@網(wǎng)絡營銷的神奇,陳笑穎的手機又響了,泰國、新加坡的幾個客戶相繼來電,洽談采購一批健身器材事宜。
在實施網(wǎng)絡營銷前,該公司的年產(chǎn)值一直維持在1000萬元左右,而且長期被供貨廠家拖著貨款,發(fā)展受限。自投身網(wǎng)絡營銷后,到3月底前,銷售額已超500萬元,已是去年全年的50%?!拔覀円呀?jīng)打破裹足不前難再發(fā)展的局面,很有信心完成今年實現(xiàn)3500萬元銷售業(yè)績的目標?!标愋Ψf底氣十足。
網(wǎng)絡銷售瓶頸在哪里
有“中國網(wǎng)絡營銷教父”之稱的深圳單仁資訊集團董事長單仁先生曾說:“錯過了互聯(lián)網(wǎng),錯過的不是一次機會,而是一個時代。”但更多的永康企業(yè)家卻說:“電子商務太空太虛,花錢投入都是打水漂。”
“很多企業(yè)進軍電子商務市場,第一步都從建立企業(yè)官方網(wǎng)站開始。我們建網(wǎng)站是希望它有銷售力,但很多網(wǎng)站做了,沒有點擊率,或者有點擊率卻沒有成交量,轉(zhuǎn)化率為零,那就等于這筆錢白投了?!眳栔拒娬f,“這種情況并不少見,我市企業(yè)90%都花了冤枉錢。企業(yè)投資去做付費推廣,但沒有設定好搜索關(guān)鍵詞,或者感興趣的人進入官方網(wǎng)站了,卻只逗留片刻,那等于高昂的每次12元的點擊推廣費已被扣去,但效益卻沒有產(chǎn)生?!卑Y結(jié)在哪里?
》》》 網(wǎng)頁展示內(nèi)容太簡單
厲志軍這兩年前后承做了近8000個網(wǎng)站,他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)官方網(wǎng)站首頁內(nèi)容很多都只是展示公司廠房形象和簡單的一段公司簡介,甚至都沒有展示自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,那網(wǎng)站自然不會有銷售力。
隨后,厲志軍在百度搜索引擎里輸入“木門”,在搜索出來的幾個木門企業(yè)中,他點擊了其中排名第一的我市一家木門企業(yè)網(wǎng)站:“這是付費買排名的企業(yè)網(wǎng)站,點擊一次至少被扣去12元?!痹谶M入該公司官方網(wǎng)站后,只能看到一張一對情侶的合影,頁面上并沒有展示該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,也沒有告訴來訪的經(jīng)銷商加盟該公司將得到何種優(yōu)惠和回報。進網(wǎng)站的人自然就沒有繼續(xù)點擊看下去的興趣,隨即會關(guān)了走人。
》》》 搜索詞受限
而打開我市另一家杯業(yè)企業(yè)網(wǎng)站,展現(xiàn)的也只是公司的廠房形象和公司簡介。在搜索時,只有將公司的全名一字不漏地輸入才能找到該公司的入口,以保溫杯等字樣搜索,根本沒辦法找到該企業(yè)。
“永康企業(yè)營銷當前存在的兩大弊端是打錯廣告、做錯網(wǎng)站,我們必須認識到網(wǎng)站的內(nèi)容都應該是給你的目標消費者看的,要確認你的目標消費者的需求?!眳栔拒娍偨Y(jié),當前有兩種最簡單的方式來營銷,一是搜索引擎優(yōu)化,對關(guān)鍵詞有針對性地進行設置。二是社會化網(wǎng)絡營銷,通過微博、博客、視頻、百度百科、知識問答等各種網(wǎng)絡免費資源來增加入口。如果你沒時間那就做付費推廣,如果你有時間,那可以利用免費資源去做,前提都是一定要定位精準客戶,再設置吸引精準客戶的關(guān)鍵詞,只有找對客戶說對話才會有錢收。
東方五金網(wǎng)將全力幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的工作。
免費參加由市經(jīng)信局主辦的網(wǎng)絡營銷培訓電話:4007-111-011ytxinxin.comwww.abbcc.net
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